“底薪+提成”的模式真的适合企业吗？

“底薪 + 提成”，看起来非常合理，有高业绩者得高收入，有些员工为了得到高业绩，会要求公司花费更多的成本做推广，招募更多的工作人员。

但是企业为了达到这个业绩目标，付出了更多的成本，利润也就下降了。

所以公司利益和员工利益是处于相对矛盾的状态，公司利润下滑，但是员工收入却在增加，这显然是不合理的。

另一方面，在业务淡季，业务员的收入比较低，工作激情难以持续，但是业务员可以通过提高能效管控公司的经营成本来实现盈利的目标。

但是在薪酬的基础上，并没有体现这个员工的管理价值。

所以这时候可以采取不同的考核模式或者做股权激励。

1、采取多维的考核模式

增加毛利、增加总产值、较少报废率、增加及时交货率、较少员工损失率等等维度都可以作为考核的标准。

2、做股权激励

现在商业已经脱离了单打独斗的时代了，一直团队比一个人战斗更加高效。股权激励的目的就是让员工当老板，有参与感，就会把企业的事情当成自己的事情。

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