短视频时代“口红一哥”的带货秘密

短视频时代“口红一哥”的带货秘密

      2019年3.8节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量18.93万，成交2300单，成交金额353万 。

2018年双11，李佳琦跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出1500支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破

李佳琦的口红视频有何套路？

1、卖点清晰 ：                                                                                                                                           卖点基础戳中用户，除了口红颜色好看，还有包装精致，膏体颜值高，质感舒服、滋润，持久，不掉色，香味等，当然，不是所有的口红视频都会包括以上全部卖点，而是根据产品特色来包装，比如有口红膏体设计上别处心裁，那么视频也会进行相应的强调

2、包装方法多样化：                                                                                                                                1）效果呈现：对于口红彩妆的广告来说把效果呈现给用户直接有效的方法，当广告从图文载体转移到视频时，效果呈现的说服力就更强了。李佳琦直接把口红涂在嘴唇上，在镜子头前各个角度，远近距离，全方位展示给大家看。对于一些额外的卖点，比如不掉色，他会直接亲透明杯子，在把杯子展示给用户看，也非常直观，真实。                                                                                                                                  2）类比法：类比法是指：用熟悉的东西解释陌生的东西，其中他比较常用的做法就是把手中的口红比高端品牌，不仅让大家对产品有更直接的认知，还能让产品有更直接的认知，还能让产品的价值更加凸显

3）场景法：场景法是李佳琦最常用的方法之一，简单点的场景：如说“春夏很适合用”“素颜也可以用”等复杂点的，比如说“结合走红毯”看演唱会，最热情的就是你，跟异性交往时会怎么样，等等，场景法的好处在于，让用户感知到某场景下的体验，但如果场景完全无法引起用户共鸣，就会适得其反，所以在使用场景法是，要衡量场景的精准度和范围之间的关系，从而达到最佳效果

4）身份认同法：身份认同法几乎是李佳琦的每个口红视频都会使用的方法，这种方法一般有两种形式：第一种是角色认同，比如说秒变某某明显，比如神仙，比如美少女战士，人鱼等，总之就是广大用户致电是“很美”的角色。第二种是理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来，比如“甩掉烦恼，甩掉忧愁”“温柔里面有的叛逆，叛逆里面有点乖巧”等，身份认同法的优点在于，虽然用户的理性知道“这不可能”，但是依旧会对这些效果心动，因为即使这些效果实际有减分，也足够让用户满意了，

 3、引导用户购买 作为广告，还有必不可少的一点就是引导用户购买，在这方面李佳琦就是做的很到位。首先，在某支口红试色的尾声，他会强调“买它，买它，买它”或者针对人群进行推荐，比如黄皮女生一定要买“白皮买，黄皮千万不要买”洋气的女人一定要买，试色的人一定要买。 其次，在视频的结尾，李佳琦会从此前试过的全部口红中挑选出几个颜色，再次强调这几个颜色一定要买。 相比所有口红都推荐给用户，这种挑选后的推荐会显得更加真实可信，而且用户思考问题经意间会从“买不买”变成“太好了，只要这几种”，可以说非常机智了。

4、建立个人“品牌”：除了以上文案方面的内容，李佳琦的视频还有一个特点，充满了“Oh,my god”! “我的妈呀”！太好看了吧！等反复出现的感情词汇。

短视频卖货有什么特点？ 李佳琦的成功，也说明了短视频卖货这条路是可行的，那么，跟传统的软文卖货比，短视频卖货有什么独特之处呢？

1、增加视觉和听觉的体验，短视频颠覆了传统的“文字+图片”的内容形式，文字开始有了表情，声音和动作。视觉和听觉的体验，可以增强情绪和共鸣的传递，就好像我们更好友聊天时的一个好

2、有时长限制，短视频不像文章，给予读者的阅读时间比较长，创作者可以慢慢，而目前的短视频内容平台，时间最长也不过1分钟，要想在这么短的时间内吸引用户注意，节奏需要更快，每个吸引用户的点都需要更加紧凑，比如Oh，my god .这个也太美了吧，黄皮白皮都可以用。洋气.....