【周密咨询】信贷经理如何管理好销售团队

学员问题：我今年29岁在一家金融中介公司，公司主要业务代理各大银行信贷产品，还有psp 公司的一些信贷产品。我14年8月进的该公司，当时是应聘后台签件的一岗位，应聘时跟老总聊了半小时，他建议我去销售岗，我内心是很不愿意做销售，还好争气了1星期就出了业绩。

我的黑点：有点内向，怕生，情绪化，自卑

红点：认真负责，尽职尽责，有耐心，具亲和力

15年末公司让我带了团队，公司也出现了很多问题，没有福利，没有奖惩，老总总是说公司困难，拖欠工资，员工工资发放错了也没有解决，员工客户因为是老总同学，直接跳过员工，弄得人人自危，很多都在骑驴找马，现在空降了一个总监，开始把我们之前主管提的一些管理制度执行起来，结果加速了员工流失，我这个团队长越来越没有信心了，现在我也不知道该走还是留，昨天跟老总谈了话，希望我陪着公司度过这个难关，这时我真的相信老大真的难，可平时他的作为都让所有员工看不起。

还有我现在特别想提升自己，需要一个学习方向，我该学点什么，学点什么好，因为家庭原因，我学历不高，初二就辍学了后来自修了中专会计专业，因为经济压力大也没能继续深造，近几年差不多都缓过来了，希望周老师指点迷津，谢谢

后南回答：

你好，重庆的小仙，先说管理问题，管理=团结队伍解决问题  管理价值=整个队伍创造的价值总和  ，所以作为管理者，要能成为一个杠杆，首先要能高效帮助整个队伍解决问题，然后再把时间留给自己

核心关键词：你的队伍  高效 解决问题

结合小仙的自身情况

能力测评的目的是为了更好的认识自己，以便用自己的优点去工作（鼓励扬长避短，而不是查漏补缺） 综合看小仙是在用自己的短板工作，才会出现这么多问题，基于小仙目前在经理岗位是个不错的机会，所以还是提供一些可缓解

建议如下：

小仙领导力弱，考虑定位为一个支持型领导（就是员工要什么，想办法满足合理需求）、以集思广益解决问题为主（包括奖惩确定、管理制度等问题，先讨论到大家认可的版本，再报给老板去讨论通过）

因为技术力相对较强，可以把优秀同事的培训案例进行梳理，归纳分析，总结成销售培训文档

社交力弱+执行力弱，应该减少个人开发客户的时间，把时间多放在帮助队伍中（帮助时采用【发现优秀同事，让同事教同事的方法】为主）

即使这样，小仙可能也会遇到很多管理中的问题，但个人抗压力好，应该从每个管理问题中不断反思，迭代提升自己

同时因为有致命的执行力弱的问题，应加强这块，所谓实践出真知，提高行动力、在行动中反思对其他能力的提升有帮助