如何总结产品的卖点

销售产品，首先是要记住产品的卖点，那么，如何有效总结提炼产品的销售卖点呢？

首先，传统的产品学习都习惯于了解掌握产品的功能，这一点没有问题，但是仅仅做到这一点，只能算是一个产品的销售，这时就需要学习友商同类型产品的解决方案，看看他们和自己产品的差异在哪里，掌握好产品的差异化的主要目的，在于掌握产品的独特销售卖点，就是以前我们讲过的USP，只有通过USP的提炼，经过客户的认可，才能成为你的独特商业价值（UBV）。同时，当你对同行业产品的解决方案和差异都了然于胸时，你也就成了一个领域的专家，这一点要比单一的产品销售更具权威性。

在记忆这些销售卖点的时候，千万不要死记硬背，特别是一些比较晦涩难懂的概念理论，不要生硬的背，否则，这些卖点到用户那儿是无效的：你面对的是一个不懂技术的客户的时候，你讲太多专业的技术词语，只会增加你们之间沟通的障碍，客户想要的是一个洞，而你一直描述你的电钻的性能参数，客户完全无感；如果你面对的是一个非常懂的客户，客户在听你一知半解的讲述时，可能会向你发问，你回答不上来时，也会产生负面影响。所以，在没有完全掌握这些技术特点时，不要轻易使用这种技术词汇。

关于这些生偏的概念原理，要偏重于应用，是如何实现客户的应用方面做记忆。这其实是一个翻译的过程，把一个难懂的技术原理，描述成客户能听懂的事，就会提高沟通的效率。

在学习产品，准备销售话术时，要注意学会使用数字的佐证产品的特征，使用带有画面感的描述，给客户一个具体的想象。

如何以数字佐证的方式来描述，其实也很简单，就是把一些抽象的描述，比如“多、快、省”这样的抽象描述进行展开，赋值，转化为数字，帮助记忆记忆；如何在描述的时候有画面感 ，就是把一件事描述的过程中，加入一些具象的，可以用感观感知的因素进去，比如颜色，形状，动作等。

比如，我们说我们的汽车跑的很快，可以这么说：我们的汽车0到100公里/小时的提速是4.5秒，而同级别的车大概都在7到8秒，相当于我们的车和别人的车一起和博尔特赛跑百米，我们到终点的时候，博尔特才跑了一半，别人的汽车也只跑了2/3的路程。

这种带有数字佐证和画面感的描述，比枯燥的产品参数和含混晦涩的概念原理，不仅有助于我们学习总结产品的特点，在和客户交流时，也更有助于给客户留下印象。