戏说牛仔面料的开发2

    上一篇戏说1拉开了装逼的架式，今天便鼓足勇气来第二篇了，人都这样，开弓没有回头箭的，所以才有了那句你当年吹过的牛逼，最后都实现了吗广为流传。

牛仔面料的开发，对于很多人来说，可真是一件很拉风也很神气的事儿，因为所有的开发人员在牛仔面料企业里面的地位是很高的，都被尊称为‘某工’，工程师的简称，自带专业属性，而我个人对别人称我为肖工却总不待见，可能我不自觉地会跟‘宫’字展开联想，如果碰巧那人有些结巴，可就尴尬了，所以宁愿别人称我肖生也好，肖总也好，肖经理也罢，文哥也好，阿文都行，但对于肖工两字真是有别扭感，称别人为某工我却乐此不疲，因为显得尊敬呀，显得人家有范呀，人就是这样具有两面性，没办法，每个人都有每个人的独特性格与爱好习惯，正与牛仔面料的开发一样，也便会因为开发人员的这种不同特性导致完全迥异的结果。

言归正传，作为牛仔面料企业的开发大神，首先一定要懂得装逼，而专业装逼者最擅长的地方便在于巧用专业名词，将牛仔面料的开发说得玄之又玄。但是，装逼也得留点余地，不要太过。这里便讲讲我当年遇到的一件事儿，至今想来仍然颇有意思。

那是零贰年，我在台山晶达纺织任销售经理，好不容易从森马接来一个主推款的样办让工厂进行仿办开发，工厂从纺纱到织布，后整一条龙的生产线，专做国际大品牌的牛仔面料订单生产，实力雄厚，因为品种并不复杂，为市场上普通的10+6*7大小纱含涤的无弹牛仔面料，我便寄给工厂去搞，以为最快几天最迟十天半月就可以交到，然而，尽管我一再催促，近一个月过去都没见到样办到手，森马釆购小彭跟我都急得快要发疯，眼看交办最后期限没几天了，只有赶到工厂，找到工厂的开发主管大神石先生追问进度和原因。没曾想，这次总算让我见识了什么叫专业装逼，石先生从原材料棉纱的配棉不同说起，扩展到浆染联合机的浆染配方不同，甚至于染缸的底水不一，织布机机型不一，上机工艺不同等等各种不同条件，说得牛仔面料好像无法仿造一般，让我见识了专业装逼者高超的专业能力和深度，因为石先生在牛仔业界堪称殿堂级人物，据公司传言在香港若他称第二，没人敢称第一，我维维诺诺不敢反对，只有对小彭使眼色让他发声。

作为客户的小彭发挥了初生牛犊不怕虎的精神，就那么几句，这个办同时分给了四家面料企业，其余三家已经交到，效果也不错，我不懂这么多专业的东西，现在我最多只能等三天，错过就是半年以后的事，你们看着办吧，言辞激烈，态度坚决，立场坚定，趁他们撕逼的空档，我已找出问题所在，采购员没有做涤棉类的棉纱供应商资源，所以就一直拖着，反正有皇粮吃，我们有无业务订单他并不关心。问题找到便易解决，让队友陪小彭去上下川岛游玩两天，自己亲自驱车前往西樵找老友提取样纱回厂，上机，织布，后整，洗水看风格批办，终于顺利交办，为后来晶达成为森马集团的主力供应商立下头功。

复盘此事，其实主要责任也在于我自己，因为，第一，我过于相信工厂的实力，以为自己为公司拉来大客户一定会得到工厂的全力支持。其实，在没有真正的大订单落实前，一切均属试探阶段，并不见得能引起工厂的足够重视和配合。没有订单自然不可能得到具体经办实操人员的尊重，哪怕大B0SS将自己以前在工厂的住所专门配给我，宣示了其明确态度。

第二，对于公司的实际情况没有进行充分的分析和了解，公司是做国际大品牌高档订单为主，原材料主要是依赖自己生产，而国内司空见惯的涤棉纱在工厂却从未用过，釆购员端坐办公室最多为你打几个电话已经是给足面子，让他为你的业务去奔波只能是美好梦想。

第三，忽略了与工厂貝体技术人员的频繁互动沟通，在市场上与客户接触沟通攻关很重要，但是，自己的大后方更加重要！只有经常与大后方进行沟通，分享信息，切实跟踪具体的进程情况，出现了任何异常也得立即想法去解决。一定要有把自己的大后方也当作自己的客户来对待甚至于是最重要的尊贵客户来攻关，才有机会让大后方真正成为你的坚强后盾，否则，分分钟你有机会被人玩死还不知道原因，各位做业务的请谨记这几点，认真反思便会明白其中深义。