苗圃好收益，源自于几年前下的一步棋

“今年我的苗圃将大量销售银白槭，预期收益会不错。”河南省尚绿园林有限公司总经理王万永高兴地对记者说，他位于陕西省武功县的苗圃最近接待了不少来自北京、天津、上海、河北、河南、山东等省市的苗木采购商，他们都是冲着他的银白槭来的。

“银白槭是个不错的彩叶树种，抗性强，耐粗放管理，变色效果好，而且树形非常优美，既可当行道树，也可以作景观树。”王万永说，他苗圃的银白槭目前胸径都在12厘米以上，数量有15000棵。

“15000棵苗子，为什么不分开梯次逐年卖呢？而是要等到这么大规格才销售？”记者问。“银白槭大苗小苗存量都不多，但我认为工程苗抗风险能力更强，销售更顺畅，故而在手里多捂了几年。”王万永说，苗圃经营和下棋一样，要走一步看三步，甚至是看三十步，只看眼前是不行的。

“苗圃经营多算账，同样的树，什么时候卖最好？应该好好考虑。”王万永说，吃不穷喝不穷，算计不到要受穷。

“银白槭作为一个新型彩叶树种，已经受到了业内的广泛认可，设计师很喜欢，常常在城市的重要景观节点以及高档居住区、别墅区和公园设计应用。当前，这个树种存量不足，特别缺乏大规格工程苗。王总审时度势，大胆进行培育，可以说这步棋走得很好，品种选对了，品质很不错，而且有规模，这就是能取得好效益的根本所在。”西安知名苗木经纪人苏新棋说，他很同意王万永的观点，苗圃经营如下棋。

“好苗不愁销。好苗是从什么时候开始的？应该是从定植开始的。”王万永说，为了把好品种养好，他下了很大的功夫，从株行距到水肥管理，再到修剪，精雕细琢，最终打造出了有规模的精品苗。

“养苗子，要有耐心，要有韧性，要立足当前放眼长远。”王万永说，当初不少人对他不卖小苗的行径不理解，现在都服气了。“理性地等待，是把握市场时机，不是赌。我们公司做苗圃，没有追求短平快，而是走得中长线，当初选定银白槭，决定养大规格苗子都是经过深思熟虑的。如果说，好苗子是从定植时开始的，那么也可以说，好效益是从规划开始的。”

“有品质，有规格，有规模，是取得好效益的三个要素。王总的棋不仅下得早，而且下得稳。他能有如此的眼光，我认为关键在于他对市场了解得很透，对苗木产业发展的趋势把握得很准，对园林绿化发展方向看得很清。”西安苗木种植大户葛宝洋说，王万永之所以能有今天的成就，是因为他高于常人的洞察力。

（汇农天下特约记者 邓运川）