#刘润·商业洞察力# 搭建模型，起什么样的作用

第八讲：搭建模型：白手起家，创业者如何找到自己的战略势能

如何用结构模块搭建一个商业模型。润米咨询，帮客户搭建有效的商业模型。

1、核心存量

不同的人有不同的说法。

麦肯锡的朋友，“成功案例”。

波士顿咨询的朋友，“深刻的洞察”。

《商业评论》曹阳，咨询、培训、演讲、文章、写书。

晨兴资本合伙人刘芹，声誉。

2、关键因果链

最关键的因果链，是通向收入的因果链，哪些关键的“因”，导致了收入这个必然的“果”。

关键的因，声誉。咨询公司需要承担的交易成本。 

3、增强回路，推动增长的飞轮

“求之于势，不责于人。”

作品、学识、声誉。

声誉-（+）>学识-（+）>作品-（+）>声誉，一条增强回路。

核心需求，知道自己想要什么，从而去做减法。

4、调节回路，打开增长的天花板

最低的天花板是什么？什么终将到来？

5、滞后饱和式创业

果，用至少3个因来推动。

搭建什么样的商业模型。

“一切的复杂，都源于固有的简单。”

思考题：用5个结构模块，画出自己的商业模型。然后回答，你的核心存量是什么？你的关键因果是什么？你的增强回路、调节回路是什么？你的哪些努力，结果不在原因附近？你在推动自己的飞轮吗？

第九讲：系统体检：复杂，是成熟的代价

三个指标：

1、适应力，系统自我修复的能力

用存量结构模块，增强系统的适应能力。

比如黑天鹅事件，疫情。比如刘润商业课的30节课库存。

创业公司必须开周例会。管理者90%的时间用于沟通，沟通中90%的时间用于讨论风险，然后迅速调节。调节回路应对风险，让系统保持健康的适应力。

2、自组织性

“乱七八糟的生气勃勃，好过井井有条的死气沉沉。”从混乱走向有序。

新的因果链，增强回路，调节回路。为了适应变化，自组织生变的能力。

3、层次性，通过整体切分为局部，来控制系统信息风暴的能力

合理层级的系统才健康。（大公司）

复杂是成熟的代价。

思考题：为什么要保护生态，商业届为什么要强调员工背景的多样性？为什么要建立允许犯错的文化？

保护生态的原因是保护大自然的多样性，以及大自然建立起来的系统，系统中各有分工，各有存在的意义，比如说食物链，比如“物竞天择，适者生存”，包括人类在内，我们在大自然中扮演着自己的角色，发挥自己的作用，自然界中有底层生物的底层作用，也有人类的高级作用，因为我们或者其他动物生物的行为，让大自然这个系统不断的持续的具有生命力。但不适合的行为也在同时破坏着大自然，不合适的行为即打破了大自然中的调节回路。

允许犯错的文化，大概是因为给找到对的行为进行前期的铺垫。