IVY｜12阅读书卡＿沟通的方法＿【沟通的六大修练：04说服_让

【沟通的六大修练：04说服_让人愿意支持你】

"让对方愿意听我们说话，愿意听我们把话说完，是说服的第一步。""成功的说服不是说服"说服的用意,在于对方愿意交出他的注意力,让彼此达成一个共识。

说服＝说话有分量+凿穿心理防线

什么是说话有分量？就是一种强准备。准备你想让对方听进去的内容和达成的目标。

如:向老板争取活动预算，我们可以从三方面来准备

A．研究公司的年度计划。

B．搜集一些最佳实践。

C．制定预算使用方案，承诺关键成果。

A．研究公司的年度计划。

方法：把“你的目标”变成“对方的目标”。即让老板认同这是有必要的。若目标过大，可以转化成小方案。

说法：“领导，我认真学习了您在年会上的讲话，觉得某某目标特别重要，为了实现这一目标，我做了一些方案，想请您看看。”

B．搜集一些最佳实践。

证明:

1)举例这个目标有人做成功的例子

2)一线炮火,即目前是一种趋势,引起重视

3)缩小范围,如：MVP最小可行产品“我已经投入时间和资源把模型做出来了。”

C．制定预算使用方案，承诺关键成果。

说法：

“根据我们以往的经验，要达到您想要的效果，只做线上的工作是不太够的，必须加上线下的工作。所以，我们想请主创团队跑十座城市，再拍三条视频，投放到这些渠道，您看可不可以呢？”

以上是对职场上的说服情境，但若是对陌生人呢?

想说服别人，先让对方熟悉信息，凿穿心理防线。可以使用吹风和慢熬

吹风：指在事前，通过各种非正式的方式向对方发射信号。越是大事，越要事前慢慢吹风。

吹风不是让别人同意你的方案，而是让对方充分发表意见，让他的意见融入你的方案中。

另一种情况就是遇到找借口的，"你先放着，我再看"或者＂我很忙，我们再约"等等，这时就要使用"慢熬＂如:不给回避机会，立即请教：“这个方案，您觉得我应该怎么改善？我这样调一下行吗？我把这个先决条件解决了行吗？”

"通过强准备，让自己在说服的沟通场景中不再人微言 轻。"

"通过吹风、慢熬，逐渐凿穿对方的心理防线。"