【伊文】思维模型：自我催化模型——理解市场和增长飞轮的重要模型

来自化学领域的自我催化模型，在查理芒格看来是最重要的思维模型之一。

理解自我催化模型，首先要知道催化剂，我们学过化学都知道，催化剂是可以加速化学反应的物质，在化学领域是非常常用，也非常重要的东西。

而自我催化模型说起来也很简单，就是当一个化学反应产生的物质，正好是这个反应的催化剂的时候，自我催化效应就会发生。这种反应的结果就是让化学反应的速度变得越来越快。比如火药的爆炸就有自我催化的效果，

查理芒格在谈自我催化效应的时候，提到了迪士尼作为案例，他说迪士尼是自我催化的完美典范。迪士尼拍了很多电影，拥有很多版权，当录像带被发明之后，迪士尼不需要再发明任何新东西，只要把拍好好的电影录入录像带里面就可以了。因为很多人都希望和自己的孩子坐在家里看这些电影。

查理芒格认为自我催化模型是一个非常好的模型，如果你能够找到，那么你不需要做其他的什么东西，只需要坐着不动世界就会抬着你前进。

其实很多现象都可以用自我催化模型来解释。比如说网络效应，比如说复利效应，比如说幂律分布，这些模型其实都有相似的特性。很多东西也符合自我催化模型，比如说影响力，影响力可以带来更多的影响力；比如说一个产品的用户数，用户也可以带来更多的用户。

现在商业上经常说起的增长飞轮模型也是一种自我催化模型。最简单复利效应说的是A可以增强B，B反过来又会增强A，如此就形成了一个闭环的正反馈。增长飞轮的构成，通常有至少三个部分组成。如果只有两个，那太简单了，一定是一个红海市场。

1、满足了某个需求

2、得到了某种结果

3、这种结果产生了某种隐性的驱动要素，可以更好的做好1的部分

4、上面三个要素形成闭环之后，随着投入的结果持续的投入到3中隐性的驱动要素中，达到某个阈值之后就能形成飞轮效应。

比如亚马逊的增长飞轮：

1、满足需求：提供更低的价格，更好的服务。

2、得到结果：用户更多，销售商更多，利润更多

3、隐性驱动：用户越多规模越大，可以把价格压得更低。利润用来优化物流和服务，提供更好的服务。

1生成2、2生成3，3又可以促进1生成2。

这三步形成一个增长飞轮的闭环，很显然就是一种自我催化效应，1和2产生的结果3反过来又会增强这种反应。

另外我们常说的“市场”，也可以用自我催化模型来解释。很多做市场的人，其实并没有真正理解市场是什么。市场最重要的一个要素就是用户之间要有交流和参考，如果这里有十个用户，他们之间会相互交流和参考，那么就算是一个市场，如果他们不想相互交流，就算是十个市场。

在做市场的时候，一定要利用用户和用户之间的链接，借助用户的力量去传达产品信息。把渗透率做到一个临界点之后，才能形成有效渗透，形成连锁反应，这种连锁反应也是一种自我催化效应，通过用户带来用户。而不是完全的靠广告去“铺”，这种铺的结果通常是最后连成本都覆盖不了。包括现在很多人在朋友圈做的裂变，其实也是在设计一个自我催化效应。

自我催化效应给我们的启示有两个：一个是自我催化效应的条件，一个是自我催化效应的用法。

自我催化效应的条件：

1、催化剂和反应物要接触，比如在一个市场中，用户要相互接触才可能产生自我催化效应

2、反应物产生的结果，能够加速反应本身

自我催化效应的用法：

1、自己做一个具备自我催化效应的模型，比如亚马逊的增长飞轮，比如裂变的设计。

2、利用催化剂，然后等着获取利益，比如迪士尼的例子。