什么样的短视频最具商业价值？

这次的分享不谈情怀，只谈钱。不管对短视频团队还是企业来讲，变现都是非常

重要的一个环节。因为不论是拍短视频还是进行商业活动，都需要大量的人力投

入和资金支撑。

而我们美秒学院的关注重点是：

首先，帮助短视频创业团队、拍摄团队，找到适 合大家的变现方向；

同时，我们还有一个重要的任务，就是要对我们的客户，帮助他们找到合适的，

通过短视频去宣传他们的产品、服务理念等等，性价比最高的形式。

不管是创业团队做商业变现还是企业营销，都要了解具备商业价值的短视频是什

么样的。所以本次的分享主要是做一些案例赏析，如下是历届金秒奖最具商业价

值奖的视频。大家可以回顾一下：

第一届《人的一生，五件家具就够了》阳光宽频网

第二届《脑洞片《小龙虾奇遇记》漂流攀岩搭车跳伞，你知道它这一路上有多努

力吗？！》

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第三届《中国小伙自制“末日灾难”装置，火龙盘旋，摧毁力100000+！》

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第四届《合租公寓新室友每天戴防毒面具，居然是因为这个奇葩的原因！》

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为什么把这四届金秒奖的商业价值奖短视频单独拿出来说呢？不仅因为今日头条

的金秒奖作为短视频领域的奥斯卡，代表了短视频领域的权威性，还因为这四届

金秒奖的商业价值的短视频，分别代表了四种突出的商业短视频类型。

提到商业，相信很多朋友都是又爱又恨。为什么爱呢？因为有收入，可以让团队

可以健康良性的发展下去；恨在哪里呢？在于我们都会认为商业和艺术（包括内

容）大部分时候呈现一种对立的情况，好像水火不可兼容一样。对于商业短视

频，我们跟很多朋友交流的时候，发现大家认为商业短视频不过就是植入了广告

的短视频。

首先，这样理解的话没有错，这是一种概括性的解读。但同时希望大家可以更进

一步的去研究，就商业短视频而言，也是分为不同的类型的。那么我们讨论的就

是“商业价值”，重点还是要放在商业这里。那什么样的短视频最具有商业价值

呢？

最主要的衡量标准就是符合客户的需要。客户的需求好像是千变万化的，一位在

4A公司的朋友跟我吐槽拍广告片，策划要改无数稿。不过，既然是要拍摄一个商

业型的短视频，符合客户的需求是第一位的。我们简单梳理了四个商业短视频的

类型：

功能说明性。

需求场景型

品牌故事

商业目标人群。

简单的解释一下，大家可以按照金秒奖的4则视频对号入座：

1、功能说明类。功能说明类短视频往往就是要直接把产品的特点表现出来。更

多还可以衍生为产品说明、服务说明等等。

2、需求场景。在一定程度上也是会包含功能说明，但更进一步是激发需求，刺

激需求。就是可能没有这个需求，但是能看到这种视频以后，你的需求被激发出

来了。

3、品牌故事。主要就是把品牌或者是企业的理念进行广泛的传播传递。需要柔

性的，区别于早期的那种干巴巴企业宣传片。品牌故事更多是通过情怀或者是文

化对受众进行一个传递。（我们发现部分专业的创作团队都在拍这样的内容的，

相对来说的发挥空间比较大一些）。

4、商业人群。企业或者是产品要覆盖的人群，但是往往可能并没有那么直接可

以触达，而是把相关的人群笼络进来。只要是人到了，关注我、看到我、被我拿

到手了，它就会产生进一步的价值。

那么再回顾4届金秒奖最具商业价值的短视频，我们来对号入座一下：

功能说明。Makerbeta超能实验室的这一个视频，属于功能说明类。他使用抽烟

机配合内容，以它的内容为主线，在其中体现了抽烟机的强大吸力。这则视频并

没有介绍这个抽烟机，而是把它的一个功能放大，通过这个视频植入进来。

《中国小伙自制“末日灾难”装置，火力盘旋，摧毁力100000+！》

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需求场景。第四季金秒奖罐头视频《我的奇葩室友》，讲述一个很可爱的女孩

子，但是由于过敏一直戴着一个防毒面具。不管是从刚一开始还是在过程中都贯

穿着他们在使用这个空气净化器。其它的一些场景，比如这个女生她很喜欢猫，

不管是她穿的还是抱枕通通都是可爱的猫。但是有了这个空气净化器以后。这个

女生抱着一只真的猫，非常的开心。其实主要就体现了，如果家里面有宠物的

话，是这个空气净化器是一个很好的选择。这则视频虽然表现夸张，但是清晰的

表达出了多种使用场景，完全为这个电器去定制。

《合租公寓新室友每天戴防毒面具，居然是因为这个奇葩的原因！》

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品牌故事。第二季的旅行小龙虾，就是非常典型的品牌故事类短视频。一只小龙

虾，背着一个小书包（他的降落伞），翻越千山万水爬到了这家麻小店。主要体

现企业对食材新鲜的执念。（看到的时候确实都觉得很有新意，不过最后跳到碗

里还是有点怪怪的）不管怎么说，重在宣传企业在食材上新鲜、鲜活的理念。

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商业人群。这里就要说到金秒奖第一季“一条”的短视频。当时的这个奖项还

叫“最具商业价值的短视频品牌”。“一条”参赛的这则视频并没有做任何的植

入，那为什么这个视频是最具商业价值的？现在再看一条，已经不能说是一家短

视频公司，而是一家电商公司了。一条的电商事业开展得如火如荼，包括今年计

划要开很多线下店。而这种模式就是典型的商业人群性短视频。拍摄这个短视

频，并不是说直接的去宣传推广，而是曲线的把目标人群人群聚拢过来，变成了

自己的粉丝，再进行转化。“一条”讲的就是一种生活态度，再往后接一条的电

商及线下店都是非常顺畅的。

数据来源：美秒短视频助手

最后回顾一下，通过2017年4届金秒奖的最具商业价值的短视频。我们对商业短

视频进行了一个简单的分类；2018年我们期待更多短视频团队探索出更多的商业

化玩法，也希望看到更多企业通过短视频从营销的竞争红海中脱颖而出。

以上我们梳理了商业短视频的四种类型，并对与之对应的4季金秒奖视频的商业

价值进行了分析，相信大家对短视频的商业价值已经有了一个初步了解。那么作

为一个短视频IP来说，如何评估它的商业价值？具备商业价值的短视频IP有哪些

呢？

（私信小雨，获得2017年度的中国红人价值榜）

一、UGC商业价值

中国红人价值榜是由微博、时尚芭莎和艾瑞一起出的一个TOP100的红人榜。

评分标准是：传播指数+商业指数+互动指数。

传播指数和互动指数，相对比较好理解，通过微博可以直观的看到。

商业指数的计算方法是：电商变现数据+直播变现数据+付费收入+广告收入，基

本代表了PGC和PUGC主要的商业来源。

按照如上标准，我们来评判一个UGC或者PUCG的商业价值。首先，通过数据我们

可以直观的看到播放量、转发、评论、粉丝数等数据。另外，就是看看这个IP接

入广告的比例了。

通过之前1-2年时间的一个市场宣导，广告主基本上对这几个指标已经认可。

UGC和PUGC，跟之前我们提到的PGC内容不同，更多的是要有自己独树一帜的风

格、或者是与众不同的亮点。站在商业的角度考虑，相比制作大手笔的PGC团

队，UGC更多的优势就在于个人的特点及魅力。或者说换一个角度，广告主选择

UGC进行广告植入，看重的就是IP本身对应的人群以及IP对于内容处理的一个契

合性。

个人非常喜欢papi酱，主要喜欢她的广告植入。植入的广告，恰到好处能让你的

观众，让她粉丝不反感，甚至看完以后路转粉，这也是商业价值的体现。

最近，不断被安利“戏精牡丹”，其理由同样是认为“做广告做到让自己爱看的

就是牡丹”，下面是他的一期视频（看到后面才知道是广告）。

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回到红人价值榜，能够看到越来越多的短视频IP脱颖而出。我们可以看到，商业

对于短视频或者是短视频IP的商业价值评估已经是越来越高了。

二、新崛起的企业短视频

平时在同企业沟通的时候，大家都觉得短视频是一种很好的形式。比较企业正在

遭遇的问题：1、传统广告片效果很难评估；2、IP植入，可植入的空间小，毕竟

还是要以内容本身为主，但大部分时候觉得自己的品牌露出不尽如人意。3、定

制的短视频，投入较大。包括资金的投入和时间的投入，沟通的往复较多，整体

周期很长。对于企业来讲的，最重要的就是核算投入产出比，我们就发现，越来

越多的企业会自己去组建团队制作短视频。

之前美秒学院的李院长也提到过，短视频其实是一种内容的升级。有很多种形式

的短视频，比如，UGC就是之前图文的一种升级形式。还有类似一条这类制作非

常精良的短视频，更像是纪录片的一个缩小版。结合我们之前说的4种商业短视

频的类型，企业其实就是从中选择一种类型来拍摄符合自己当前阶段需要传达的

内容。

在这方面比较有特点的代表案例就是 “英特尔中国”。

“英特尔中国”覆盖的短视频类型非常的多，如上左图是品牌故事类的短视频，

用于宣传这个企业的理念代言人是NBA的詹姆斯和生活大爆炸的Sheldon。请到大

明星大投入大制作，优势就是品牌效应非常的突出，视频质量很高，同时因为内

容是自制的，所以植入的内容是不受限制的，完全围绕着“英特尔”来创作的。

当然，相比植入类的广告，无论是情景设定、策划表演等等，相关的成本都会更

高，换来的是完成的视频内容表现。上图右侧的是英特尔和京东合作的产品宣传

的短视频。

英特尔，除了他们自制短视频。同时，也没有放弃这个植入的形式。如下就是英

特尔和知名短视频IP-辣目洋子的合作视频，大家可以看看他们是怎么做的。