书应该怎么读？—读《这样读书就够了》（三）

<p>拆书帮提出的“RIA”读书法，是在成人教育学理论基础之上提出的一套方法，解决了成人学习中存在的问题。</p><p>R（Reading）阅读图书片段</p><p>I（Interpretation ）拆书家引导促进</p><p>A（Appropriation）学习者拆为己用</p><p></p><div class="image-package"><img src="https://img.haomeiwen.com/i2987446/e5da9319c6399e2e.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip|imageView2/2/w/1240">
<div class="image-caption">书应该怎么读？—读《这样读书就够了》（三）</div></div><p>
</p><p>在读一本书的时候做到以阅读者为中心，是什么意思呢？不是以书为中心、从头到尾读完书归纳总结中心思想，而是我能从中学到什么、哪一部分能用于提升我的能力或者解决我的困惑，这才是成人学习最重要的目的。</p><p><b><i>实际应用</i></b></p><p>读《说服你其实很简单》</p><p></p><div class="image-package"><img src="https://img.haomeiwen.com/i2987446/65f4de6a2f7d07a1.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip|imageView2/2/w/1240">
<div class="image-caption">书应该怎么读？—读《这样读书就够了》（三）</div></div><p>
</p><p>P27：你先要跟顾客谈谈他们的抵触情绪。无论是什么原因引起了抵触心理（包括无意识的抵触），你都要开诚布公地谈谈它。在大部分情况下，如果你不能消除它，那就一定要强调它。</p><p>人们很快就能接受那些与自己观点一致的信息和态度，也会迅速和那些持不同观点的人产生争论。洞悉他们当前的信念和态度，你才能以某种方式劝服他们。另一方面，<b><i>如果你希望他改变某种观点，就千万别让他把这个观点说出来，因为一旦某种观点被说出来或者写出来，就很容易保持甚至强化，即使反面证据充足有力，也很难改变</i></b>。</p><p>「拆解」</p><p>之前在接受一个销售培训时，讲到第一次和客户沟通时的规范流程，其中有几个环节中要求要向客户进行一些问题的解释，我当时很不解，甚至还很不屑，觉得真是多此一举，<b><i>客户根本没有提到这个问题他根本没有这个疑问，我何苦要特意向他解释呢？</i></b></p><p>现在才明白，要在客户表达疑问之前就解决掉，如果等他提出来，就很难再去改变他的看法了。这本书读到这一点就已经对我帮助很大了，其它内容我甚至都可以不用去关心了，而且因为和我的经验紧密结合，所以我记得相当牢，也不会出现原先读书只是把上面的字全部认了一遍的尴尬局面。</p><p>
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