销售是一门大学问

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销售，可以说是最挣钱的岗位，但又却是最考验人的岗位。

要发展自己的圈子，圈层决定了你未来的成长空间，尤其是销售线，未来很多成交都是通过圈层和“老带新”成交。

尤其是当经济形势不好，市场处于跌宕起伏时，需要老朋友给你“机会”，也就是给你销售产品的机会。

其次，好的销售是给客户创造价值，而不是乞求客户为你的产品买单。

1、最重要的是你的专业，多学习，多了解专业知识；

2、是对市场的了解与把控，这个能很好帮客户分析；

3、对当前的投资热门领域有所耳闻，肯定要阐述清晰；最后，就是要熟知你的竞品，它的卖点，优势，与劣势，知己知彼，方能百战不殆！

何为“价值”？

很直接理解，就是如何给客户提供利益点。商业运营，活动策划，客户凭什么要来？凭什么要为你的活动落地买单？这次活动对客户的价值是什么，利益点是什么？这个要想清楚，整体逻辑是这样：1、产品针对客群是哪些人？这群人的特点和需求点是什么？行为习惯是什么？

2、从这群人需求出发，策划对应匹配需求的产品，在一定程度上去满足他们的需求。

最后，一定要有乐观的心态，尤其是在市场处于下行周期的时。正如华为，如果手机市场一路高歌，它是很难PK掉传统手机市场上的竞争对手。

正是由于手机市场步入盘整期，才给了华为“弯道超车”的机会。

坚持做一件事，做下去，就会成！