契约

我所说的都是我缺失的。

真正去做事，内心不免有抗拒，这是贪图舒适区的安逸使然。

抗拒源于害怕，那么我们会害怕什么呢？

就拿粮油卡的项目来说吧，我害怕项目会失败，我更害怕合作过程中出现的种种不可调和的矛盾。

不要自欺欺人的告诉我，我们不可以谈失败，我们只能谈成功。画大饼固然符合人性的欲望，我相信任何事，都和人的寿命一样都拥有注定的命数，所以我宁愿客观，或者说悲观也好，去谈谈失败和如何避免失败。

事实上，失败是大概率事件，成功乃是小概率事件，或者说是偶然事件。我想只有拥有这样的思想，在做事的时候，我们才能够如履薄冰，才能拥有敬畏之心，进而才能够拥有只有少数人才拥有的好运气。

人性的恶魔是自我无法管控的，因此合作者需要彼此签约，借助他人之手将自己拴在合作的石柱上。事实上，契约尚不足以拴住彼此，但是如果没有契约将和水中花，镜中月一样虚幻。

那么如何签署契约呢？

保证项目做成是契约的出发点，契约应包含三种方案。A方案：保证清晰目标的执行方案；B方案：A方案此路不通的代替方案；Z方案：遇到最坏的结果的或者项目失败的方案，比如清算等等。

轻而易举做成的事情不是契约行为，那么契约到底是什么呢？

1、首先契约的目标非常清晰。没有清晰目标的契约就如森林中迷路的羊羔。

2、按照正常程序走。怎么走，要付出什么，可以得到什么，如果遇到意外，还要有清晰的承诺和构想——如何调整和替代，实在不行就清算。

3、严格流程化执行。