让你的说话瞬间抓住对方的注意力

前段时间，北方的朋友想要定居在一个南方的宁静小城。经过朋友的介绍，朋友找到一位自称是房东的房产中介。

朋友拨通对方的电话，咨询房子的价格、位置、是否方便生活需求。

对方开口就说：“你想要什么地方的房子，某某路是商圈，某某路是即将发展成为本市最大的商业广场。我建议你还是挑这里的房子比较好，升值空间大，四周都是商业圈，以后发展潜力大。”

朋友出于礼貌，耐心地听完房东的推荐。最后说一句话：“谢谢，我考虑之后给你电话。”

从此以后，这位房东再也没有接到朋友的电话，但是，朋友却通过另外一个房产中介购买一套心仪的房子，落脚在这个城市安享晚年。

这位中介为什么能让北方的朋友购买房子呢？而前一位房东费尽口舌却无法将自己的房子推销出去呢？

北方的朋友说：“前一位的房东只顾着推销他手里的房子，从来没有一刻安静地听他的需要，也没有为他考虑到其他生活需要的设计，光顾着讨论价钱。所以，他认为这样的房东眼里只有钱，而不是真心为了找一个合适自己的房源。”

这两位房产中介的成败在于对客户的精准表达。

高田贵久著有一本《精准表达》，这本书成为很多公司培训必读书，同时也在日本畅销十余年。

高田贵久是Precena Strategic Partners 股份有限公司的创始人兼 CEO。
在此之前，他在多个公司担任重要的职位，负责从事各种经营课题的研究，同时担任人力和教育研修的工作。 Precena Strategic Partners 公司提倡商务技巧的体系化和普及，致力于关注企业的发展和个人的成长。

很多时候，我们在提交方案也好，跟别人交谈也好，不善于表达成为张口结舌的原因。其实，根本不不知说什么才是无法表达的关键。

我们生活在这个信息快速更替的社会想要打动人心，无论在职场里、朋友间、家人间更需要精准表达。到底如何让对方精准地掌握我们的表达，让它成为沟通的关键呢？

在中国有一句：“说话前思考三秒。”然而，这三秒为什么要思考呢？其实就是让自己找到准确表达的时间。

高田贵久在《精准表达》里总结了一个套路模式，合理思考+准确传达=精准表达，让所有的人都学会表达的方法。

如何才算是合理思考呢？

大家给领导汇报一份工作，结果领导听完之后脸上充满疑问，不知所云，那么这次汇报以失败而告终。结果导致领导会对大家的能力产生质疑。所以合理的思考成为了大家必须提高的能力。

高田贵久在《精准表达》中指出合理思考包括两点，其一，逻辑思考能力。其二，验证假说能力。

所谓的逻辑能力有横向逻辑和纵向逻辑两个方面。横向逻辑是什么呢？就是用几个并列的事情或者案例给予支撑，然后说明观点。那么纵向逻辑有是什么呢？其实就是一种因果关系，因为两个人在一起发生关系，所以女方怀孕了。这样简单明了的表达方式，让听者能够快速地掌握内容。

高田贵久在书中用一个故事作为背景讲述逻辑的重要性，也呈现逻辑表达的过程。

那么验证假说能力呢？当大家在观点没能确定的情况，然后假设观点的正反面，最终站在其中一面，使用逻辑思考的进行推断和验证，最后得出结论让对方选择。

高田贵久在书中用大量的篇幅讲述验证假说能力的过程，如何才能让验证假说的能力实现，首先要理解对方的目的，建立讨论的立场，摸清对方的要求，理性的逻辑找出论点，建立假说，最后实现逻辑思考，提取启发。

如果合理思考是大家的一种交流方式，自然能够与好友、家人、领导都相谈甚欢。但是，这种单项能力还不能成为一份有说服力的文案。

高田贵久在《精准表达》书中，提到的准确传达。

传达信息就是一个考验智商的问题，有了合理的思考，要找到传达的对象，所以还要找合适接受信息的人选。

高田贵久认为准确传达包括两个核心点，会议设计的能力和制作商业文本的能力。关于会议设计的能力，他书中运用讲故事的方式，模拟整个会议场面，让大家分析其中的会议过程，讲述会议设计的选定合适的人选，定位合适的思维方式，然而找到输入和输出管理的方式。这里所说的输入就是会议前说准备的相关材料，人员、履历、产品介绍书等等。那输出管理指会议上说谈论的事情，探讨双方的底线，但是千万不要谈论结果。

最后，高田贵久还给准确传达落实到制作商业文本的能力。其实，商业文本的能力应该是职场人必备的技巧，但又有很多人无所适从。在制作商业文本的讲述中，高田贵久总结成为文章、图表、幻灯片、资料包、资料群，五大步骤，要用简单明了的方式去呈现给对方，把握整体的逻辑结构，全面提升方案的品质。