克里斯安德森的《免费》一书，是继《长尾效应》之后有一本揭示互联网经济运行规律的好书。书中介绍了传统及数字时代的免费意义，同时，特别之处了数字时代的免费是必然趋势，并从各种角度讲解了免费的必然性和法则。

以下观点甚是震撼人心，读完之后如醍醐灌顶，让人有恍然大悟的感觉。

一、世界是一个‘交叉补贴’的大舞台

解释：让钱在不同的产品之间、不容的人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间的转移。可细分为：

a、用付费产品补贴免费产品。通过价格不菲的爆米花补贴不赚钱的电影。

b、用日后付费补贴当前免费。运营商协约机，手机是免费的，但是套餐服务费需要付。

c、付费人群给不付费人权提供补贴。有些俱乐部男士买票而女士免票。

免费模式一：直接交叉补贴模式

商家向我们提供一些免费商品，为的是吸引我们去买别的收费商品。这就意味着，购买收费商品事实上为我们享受免费商品提供了直接的“补贴”。比如，吉列剃须刀就是通过这种商业模式兴起的。

什么免费：吸引你掏腰包买其他东西的商品

谁享受免费：以某种方式最后掏腰包的人

免费模式二：三方市场

内容发行商免费给消费者提供信息产品，广告商则向发行商付费。

什么免费：内容、服务、软件等

谁享受免费：任何人

免费模式三：免费加收费模式

商品的基础版本是免费的，升级版本需要付费，比如印象笔记、优酷会员等产品。

什么免费：和付费版本相匹配的任何商品

谁享受免费：基本用户

免费模式四：非货币市场

人们并非出于金钱的考虑，主动帮助别人。例如：礼品经济（wikipidia）、劳动交换、盗版等形式。

什么免费：人们选择免费赠送的、没有寄希望别人付钱的任何东西

谁享受免费：任何人

二、数字时代的免费

1、摩尔定律下的计算、存储、网络资源越来越廉价，数字化的产品受益于此，免费将大势所趋。

2、数字化产品可以按照其不久的将来来定价，以低廉的价格快速吸引大量的消费者，抢占市场，因为，摩尔定律带来的成本下降，价格将越来越趋近于零。现实操作中，很多互联网产品的定价就是免费的，比如：创始之初的优酷、网盘等产品。

3、充裕（大众化）的信息想要变得免费，稀缺（定制化）的信息想要变得昂贵。

4、和免费共生，而非竞争。windows对抗开元linux的例子，雅虎邮箱与免费google邮箱的共生。

5、免费的代价：它消除了市场中存在的所有价格差别结构，造成了一种“赢家通吃”的局面，而非对各种产品的区别定价。

三、免费经济学

1、在互联网经济中，免费是无可避免的终点。

经济学上的竞争理论：在一个竞争性市场中，价格等于边际成本。这一理论的理想条件是“完全竞争的市场”，而发展越来越成熟的互联网经济正在趋近于这个完全竞争市场。在互联网经济，信息就是产品，如果价格就是边际成本，那么免费将不是可选项，而是无可回避的终点。

2、非货币经济——注意力和声誉

在互联网经济中，越来越多的产品信息被编入软件从而能免费将其提供给顾客，钞票不在是市场最重要的交易信号，相反，“注意力经济”和“声誉经济”的地位陡然提升。

搜索引擎的网页排名算法是线上声誉市场的货币变现形式。包括知乎中文章的获赞数，春雨医生app对医生的星级评分，淘宝或者京东上对商家的评分等级等。

3、“认知盈余”

认知盈余——我们在工作中并未将自身的能量和直视完全释放出来。

根据马斯洛的“需求层次”，在物质、安全等层次需求得到满足之后，我们会将大量的空闲时间用在我们重视或者擅长的某个领域，以获得尊重、关注，从而满足“社会认同”、“”这一需求。

4、匮乏经济 vs 充裕经济

还加一条：企业文化：不要搞砸了  --> 快速试错

5、一些免费的质疑及答疑

太多，课参考《Free summary.pdf》，链接地址：Free summary

四、免费法则

1、充裕思维的十大原则

a、数字产品迟早会变成免费商品

b、实物产品厂商也希望自己的产品是免费的，但他们在这方面表现的不积极

c、你无法阻止免费

d、你能够从免费中赚钱

e、重新界定你的市场

f、尽早采取免费策略

g、迟早你要和免费竞争

h、接受浪费行为

i、免费使其他商品变得更贵

j、管理充裕而非匮乏

引申：腾讯哎互联网领域的全面开花，快速试错，积极开展内部竞争是很好的例子。

2、免费加收费策略

a、限定时间，如阿里云服务免费试用半个月

b、限定特色，产品基础版免费，高级版付费。如evernote

c、限定用户数，不是很常用

d、限定客户类型，也不是很常用

免费客户的价值：在公司初创时，可以产生吸引力，聚集人气。

3、建立在免费基础上的50个商业模式

略。网上也可以搜索到。

在实际工作生活中，可以思考当前商家的商业模式是哪一种类型？

题外话

发现一个很有用的网站：www.summaries.com 提供书籍概要，节约读书时间，将书从厚读薄，如果需要从薄读厚还是需要看原书，但是这个网站貌似只提供商业类数据的摘要。

如果需要《Free》这本书中文电子版和这本书的英文摘要可以私信我。