产品格局：价格与价值的匹配？

文罗毛毛/昂sir人生
昨天和昂sir通话，聊到产品定位。昂sir说：无论线上产品还是线下产品，人们更加倾向于在选择中择优，性价比高的产品才受青睐，价格与价值，一定是价值高于价格。

这让我不禁想起，很多伙伴说，我们做的社群产品【定位训练营】价格偏贵，不适合持续发展。听到此话后只可一笑而过，因为我深知昂sir在整个课程中投入的精力有多少。

作为资深职业生涯教练的昂sir，也是课程研发者。从线下到线上，昂sir从未因变化而受限，他不断创新，开发，将自己多年积累的价值充分发挥。在内测期，昂sir时不时会在群里抛彩蛋：现场进行案例解析，一个案例近半小时，最多时候一次拆了四个案例…

时间的价值无法用金钱来衡量，昂sir在每个产品上所投入的时间如果以收益来算，多少又合适呢？“听君一席话，胜读十年书。”有时候盲目努力倒不如吸取经验，提取精华，即可少走弯路。

尤其是当下的知识付费，又何尝不是花钱买经验的一种方式呢？理性分析其中的意义所在，付费并投入学习之后的结果，才可看出价值所在。

价格与价值，昂sir有话说

我发现，很多人很容易陷入两个误区：要么是超级低价，拼价格；要么心怀执念，一定要定高价。

之所以说这是两个误区，很简单，效果不好嘛。

我做个人生涯咨询将近十年了，之所以在行业内有一些地位，不仅仅源于咨询经验，熟知各路问题，还源于我从零开始做了很多个人生涯咨询业务的创业，培养了很多咨询师。

在我看来，有两种误区：

一、超低定价

低价没错，拼多多做的也很好。问题在于，为了拼价格而定低价。到最后，市场上没有一个赢家。而低价的本质不仅在于对自己的产品没有信心，只能依靠价格来吸引人。而且在于进入了一维竞争，即便最后胜出，也是输了：低价吸引了只关注低价的人，产品不能多维。

二、心怀执念的高价

很多人都知道低价客户不好服务，交的钱少，还有很多情绪，比如抱怨，愤怒。也都知道定高价很好，会有很大空间做事。所以，在培训或知识服务领域，有人就做万元课，几万元课，甚至几十万元课。这里有一个假设：价格高的课程吸引到的都是有钱人，有钱人的认知普遍比较高，更好服务。

这样的想法也没错，关键是，是真的敢定这样高价，还是因为只是要追逐高价。因为我看过太多的万元课之后被学员诟病的例子了。

就像我的咨询价格是每小时3000，已经连续两年这样的价格了，而且未来可能也不会提价，原因就在于价格只是产品的一部分，不应该脱离产品来说事。有人不服气我是“行业最贵的咨询师”（这也是别人给我的标签），于是就标出更高，一小时五千，一万，可是，我这边一直有人在排队，这是关键。

无意炫耀什么。作为产品人，我很清楚，价格和价值的关系只有一个：价值永远要大于价格。

价格是产品的一部分，价格高低都无所谓，关键是：这个产品要服务谁？能不能让客户感受到超值？

那些低价还被怼的课，就是因为内容没有匹配低价招来的学员。

那些高价不能延续的课，就是因为并没有足够的价值支持高价。

定价要考虑很多因素，而不是单一的维度，或者一时心理的复杂感受。要考虑：行业的市场标准，成本，产品价值的评估，对自己交付能力的信心，客户的消费水平……这些因素又不是按照精密的公式组合起来的，需要长期浸淫其中，才能做出专业判断。但是，考虑这些因素，都是必须的。

说敢不敢定高价之前，先看看提供的价值；说能不能定低价之前，先看看你要服务的对象。