张小桃直播：快速构建品牌系统

我们桃计划的桃总—张小桃，清华MBA/阿里运营/DISC顾问/在行行家。昨晚桃总第一次尝试用视频直播的方式分享了如何构建品牌系统，据说很多同学是冲着看脸而去的~~喵

品牌是什么？一句话：先求生存，再谋发展，两个字：赚钱。

一个成功的品牌，可以降低企业的营销成本，同时也可以降低用户的决策成本。从用户的角度来说，因为有了信任度，可以快速决策，无形中节省了许多宝贵的时间。创建品牌，就是要占领用户的心智。心智是什么，是一个人对内在及对世界的认知和表达的思维模式。创建品牌，就是要跟用户建立认同感。客户之所以购买，是源于他认同你这个产品的价值观。（这一点在黄金圆环TED也有同样的观点）。

一个产品创建的过程，它的用户数量呈抛物线走势，最开始尝试新产品的那极小的一批人，比如说你的种子用户，是极其重要的，然后开始慢慢推向市场，逐渐赢得早期的用户，之后从这里到实现[大众用户]的节点，如何突破而达到高峰，这个过程是品牌塑造成功与否的关键，抵达高峰值之后用户数量增加会变缓慢。

如何构建品牌？首先学会构建品牌的逻辑：

构建品牌的逻辑

首先确立你想要传递的价值观，提炼出你想要传递的核心信息点，以便能够与用户心智产生重合和链接。

然后是"聚像"目标群体。一个工具：用户画像。我之前没听过这个，特意查了一下,

什么是用户画像（ personas）?

Alan Cooper （交互设计之父）最早提出了 persona 的概念:“Personas are a concrete representation of target users.”Persona 是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据(Marketing data,Usability data)之上的目标用户模型。通过用户调研去了解用户,根据他们的目标、行为和观点的差异,将他们区分为不同的类型,然后每种类型中抽取出典型特征,赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述,就形成了一个人物原型(personas)。

一些大公司还是很喜欢用personas做用研的，比如微软，腾讯blabla...

为何要建立用户画像 personas?

Cooper认为建立用户画像的好处有：

-Creates a common language创造一种通用语言

-Users are no longer elastic用户相对稳定

-Provides a target - no longer designing for everyone in the world

提供了一个目标， 为其设计的人群

-End debates about prioritization and implementation不再争辩优先级和执行

By @sunsun (知乎 https://www.zhihu.com/question/19853605）

然后是包装。确定了核心价值观，聚像目标群体，根据客户群体的需求去包装，VI视觉设计，Slogan，包装要有一个动人的故事，为了能够与目标群体形成认同感。

最后一个是营销渠道。在确立上述三条明确的基础上，你要能够清晰地知道该选择哪些渠道去抵触你的目标群体，该选择什么样的营销方式去把你的故事传递给你的目标群体。

构建品牌的逻辑都是围绕这四个要素，为什么要有故事，为什么选择这个渠道，这是基于你的价值观，你的目标群体的，这背后是有逻辑的，是自下而上的。每个企业都要有自己的品牌专属文化，新创品牌的一个关键词：定位。树立正确的三观。品牌是价值观的显化。占领用户心智的方法，只有一个。就是不断重复，长期稳定的多角度重复。

桃总举了很多案例来分析，不要为了营销而营销，制造事件营销，一定要为品牌传播服务的。品牌营销活动要与价值观一致，言行合一。不要只看品牌的外在宣传，要看宣传背后的逻辑关系。想想品牌的广告所传递的信息是什么，可口可乐：运动，青春，百事可乐：团聚，必胜客：欢乐。这些广告就是不断重复，直至占领你的心智。

初心：把以上的逻辑和方法论运用在构建个人品牌上，你的价值观是什么，你的目标群体是谁，你的渠道有哪些怎么推，你有故事吗，然后，不断去重复做一件能代表你核心价值观的产品。构建个人品牌，一可以为工作为谋生，二可以变现，让自己的时间更值钱。

PS：桃总推荐了两本书《华与华为·超级符号就是超级创意》《营销之光》，也谢谢毅晨推荐了一本相关的书籍，叶茂中的《营销的十六个关键词》。

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初心