客户都是难搞的，还是要自己强大

三月过半了，不找点订单这个月怕是要颗粒无收。赶紧拉着行李箱出去找客户！

客户都没有就敢开公司？我们就是这么任性呢！

客户都是难搞的，还是要自己强大

其实服装客户满大街都是，商场里那么多品牌他们需要找款，还有很多批发商（我叫他们二道贩子），还有什么买手店集成店。他们既然需要找款。我们带着开发好的款式上门推销，不是瞌睡送枕头？虽然天真，但是我们就这么做了。

跑了两家品牌，都是商场里一两千价位的牌子。上门一说我们是来供款的，都很顺利。然后设计师和总监就开始对着我们刚开出来的部分款式挑选。有几款评价还不错，让我们留样衣，他们各地的店铺要选款下单。

紧接着事情就越来越不对劲了。他们把有意向的款式正反都拍个照。面料剪下来留样，还问我们要面料商的联系方式。都给了他们拿着去找个工厂生产得了！自己有工厂的直接自己生产那更便宜。一毛钱都不用给我们了！就这样我们找到了两个“意向客户”。。

回来后我们开了个短会。我们虽然开发了衣服，但我们没有自己的工厂，工厂也要赚钱。客户为了利润，报价我们没有优势，绕开我们直接找工厂下单会划算的多！要保住订单我们的报价就要“漂亮”！那如何能“漂亮”呢？很简单我们不赚钱，或者赚很少，让客户觉得玩这一手也没什么意思！多么残酷的结论。。。

不赚钱的方案肯定不是我们能接受的。那么另一套方案：我们的供应链要更强。

低报价并能养活自己。团队每个人都有自己的家庭，我们不能不赚钱！客户逼着我们去提高！（至少这个月是这样的）