社区团购的底层商业逻辑

在零售行业，商业模式的基本构造是：信息、资金、物流。我们看到广告，或者在店里面实际的查看商品，是在获取信息。我们用现金或者银行卡付款，是在使用资金。购买了商品以后自己拿回家或者让商家配送，是使用了物流。那么一种创新的商业模式，要么更低成本，要么更高效。电子商务是对传统的零售商业模式进行了高效的改造，使得信息的获取更加高效，以前你找一个东西，可能要跑好几家店，还不一定能找到，现在只要在手机上就能找到全国甚至全世界的商品。去年很火的一种商业模式叫社区团购，我们一样从这三个元素去分析，就能很清楚的看出这种商业模式的底层逻辑。

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信息

社群经济，进一步降低信息获取成本：

通过社群KOL，基于信任关系，消费者无需对商品的品质进行甄选，统一由团长完成；每天商品由团长推送到微信群，让消费者从主动获取信息到被动获取信息。

预售模式，去除库存：

明天的菜今天买，预售的模式解决了零售的第一大难题——库存。同时也保证了生鲜产品的品质，因为生鲜产品如果挤压库存则无法保证品质。这是一种对于商家反向的信息改造，让市场信息对于商家来说是透明的，对于消费者能够保证品质，对于商家而言可以去库存，对于整个系统而言可以减少浪费。商家可以准确的掌握市场信息，这是一种更高效的信息系统。

物流

团长配送，进一步降低物流成本：

按照电商的模式，每件商品都由专人配送，无疑成本是巨大的。在社区团购中，商品仅需要完成到社区的配送，剩下的由团长进行配送，在同个社区中，这种配送是十分简单的，极大的降低物流成本。

资金

以微信小程序为载体，通过微信支付进行支付，方便并且快速。线上支付无疑降低了交易成本。

以上三个要素的改造让社区团购成为一种商业模式创新。同样，零售的方式有很多，如果社区团购模式放在大的零售下来讲，它是属于“社区商务”。社区商务的优势就在于“近”。一个字“近”，是互联网无法打破的屏障。在线下消费中，5公里范围的，我们称之为“商圈”，1公里范围的，我们称之为“社区”，100米范围内，我们称为“小区”，更近的范围，就是“家庭”。在不同的距离范围产生了不同的商业模式。社区团购是在“社区”范围的商业模式创新，我们是否也可以思考，在“商圈”和“小区”，设置是“家庭”范围内，是否可以有借鉴的地方，从而产生创新的商业模式呢？