案例分享：销量or现金流？无数老板的痛点......

有位来自上海的总经理，他经营的公司销售量每年以68%的速度增长，当他洋洋得意时，公司出现了一个非常严重的问题——现金流断了。他给海外的老板写了一封信，大意是：企业在他的苦心经营下，规模扩大很快，未来前景很好。

老板也给了他一封回信：销量增加是他在经营方面好的地方，但是缺钱的事情不应该跟老板要，因为这个问题是经营增长所引发的管理问题，应该自己想办法解决。看到老板的回信，他一筹莫展，直到参加了YTT的课程。在学习的过程中，他颇有感触地说道，任何销量的增加都会导致现金债务的增加，致使现金流短缺。

这正是大多中国企业的情况，做得越大，做得越快，“死”得越快，销量上升的越快，对企业现金流的占用就越多。很多企业以为只要能把销量拉起来，利润就会随着销量的上升而增加，现金流也会越来越好。但事实并非如此。实际上销量一旦被拉升，对利润的贡献会比较直接，但对现金的贡献会严重滞后。任何一个销量的增加，都会带来应收账款的同比增加，存货的同比增加，而且这两个增加都具有刚性，特别是存货。要么随着销量增加，要么随着销售收入增加。销量的增加和销售收入的增加对利润的影响是没法互抵的，而销量的增加一定会引起现金流降低。

我们总说关注现金流要比关注利润更重要。这是因为现金流的问题关乎着企业的生死，而利润的问题则关乎的是赚多赚少的问题。有的时候，企业扩充的越快，现金往往丢失的更多。因此我们说，任何销量的增加，都有可能引起以下三个大的问题。

第一，产能有没有富余？

第二，现金流会减少到什么程度？

第三，是否会造成存货的失控？

销量的增加势必会增加库存产品的储存量，这有可能会导致死货、存货泛滥的情况出现，这也是身为企业经营者需要特别注意的。由此可知，只要销量增加，就有可能会引发企业以下三大危机：

第一，营业杠杆空间达到极限；

第二，现金流急剧减少；

第三，存货管理失控。

因此，我们不能传统的认为只要销量上升，什么问题都好解决，在面对销量上升决策的时候，管理者应该做更多的经营思考。