002锚定效应

锚定效应：人们判断任何一件未知事物时，都喜欢找到一件已知事物作参考，这个参考会像锚一样影响这个评价体系。

案例举例

如何说服自己每天都能坚持写5商作业？每天工作加班挤地铁已经很心累了，好不容易回到家想好好休息一下，还要花30分钟做5商作业，如何用锚定效应说服自己？

解决方法：

案例中的“锚”定在---辛苦工作一整天后的回到家的休息时间里。产生结果是每次学习5商都是在耗费休息时间。

换一个“锚”---在决定人和人之间差距的8小时中，抽30分钟提升自己。

大部分人一天都是由3个8小时组成，第一个8小时是睡觉，第二个8小时是工作，前两个8小时大家都一样，真正能够拉开人和人之间差距的是第三个8小时，即除去睡觉、工作的时间。每天只要在这8小时里，抽出短短的30分钟，坚持下去就可以甩开其他人好几条街了，是不是很合算。

总结思考

这个锚定效应是不是和定位有异曲同工之妙。红海竞争的前提是把自己锚定在一大批竞争者中，定位理论是主动影响消费者心中对比的那个锚。比如：脑白金，脑残一样的广告，众多保健品中保健功效不知道的微不足道的一种，但消费者购买时不会思考保健作用怎么样，而只会考虑“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。