本文提纲：

1.什么是专家

2.专家打造十步法

3.专家的盈利模式

4.专家行业的变革

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2014-12-7看了美国专家学院创始人-布兰登·伯查德的《专业化生存》一书。这本书向我们解说了一个神秘的领域，即专家领域。专家就是精通生活中某一方面的内容，并且把这些内容知识传递给人们以此获得报酬的职业，这是一个相对自由的职业。社会中有各种各样的专家，如情感专家，人生发展专家，情绪管理专家，生活专家，理财专家，社交专家，潜能专家 等等，真正的都有一套自己的理论，并且不断地扩充自己的知识，创造培训方案，他们的目标是帮助人们，缩短人们在某方面探索的时间，以此来实现自己的价值，赚取报酬。他们的产品主要是一些研讨会，音频，视频，辅导班，电话答疑等。

专家是指如何给自己一个方向去钻研，并时刻运营自己，提高粉丝量和知名度，从而去获取价值。本文讲了成为一名专家的方方面面。成为专家的思维和内容营销宣传自己（产品/品牌）的思路很贴合，有一定的借鉴意义。

什么是专家

首先，专家的工作是什么样的呢？他们完全靠知识和激情去开展工作，知识是基础的储备，而激情则是个人魅力的体现。在这个行业里，专家一般都很热情，他们深知合作的重要性，毕竟要发展要帮助更多的人就得学会推销自己，而联盟合作则是推销自己让更多人了解自己的一个重要手段。作为一个专家，不需要成立公司，不需要大量的员工，只需要把项目承包出去，雇一个虚拟助理。他们的成本很低廉，尤其在这样一个时代，一台电脑和一些基础的设备就足够了，因此他们随时随地都可以去开始自己的工作。网站也是专家比不可少的一个工具，可以帮他们去展示更多有价值的信息，招募更多的会员，如果你想成为一名专家，你必须深知，你的粉丝量决定了你的报酬，所以你必须不断提升自己，打造有价值的信息和培训方式，并且不停地宣传。

那么，如何才可以称得上一名专家呢？首先，你必须要有一个确定的适合自己的领域，而这个领域可能是你经历过并且有所感悟的，或者是你很感兴趣的，或者是你很想研究的都可以。比如说营销这个领域，你不一定是曾经获得过什么营销冠军，但是你必须在这个领域有深入的研究，你必须钻研过这个领域，你必须明确知道这个领域内的专家有哪些，然后采访他们并且总结出一套自己的理论。其次，作为专家，如果说你想走得更远，请做个好人，去为人们服务，去精心研究自己的领域，并不断给自己充电，当你成为一个行业的模范时，你就会产生模范效应，人们通常会听取模范人物的建议，这时候你提供的信息就会获得更大的价值。

专家有时候也会厌倦自己的职业，所以要当专家必然得具备一些信念。分享自己的感悟可以让你变得更有自信，必须坚信你在某一方面提炼出了自己的感悟，你有义务去把它分享出去，去帮助更多的人。作为一个专家，学习是最重要的事，不断学习不断创造自己的价值体系，自己的产品。要有宏伟的目标，刚开始的时候可能会受挫，但你必须知道自己是有价值的，人们需要你。在你自己的领域深入的研究，必须精通它，才会快速提升自己的价值。

【要成为一名专家就要给自己一个定位，并朝着这个定位不断努力，创造出有价值的内容，以及自己的方法论。做产品也是一样，专业化是产品的一个重要特性。】

专家打造十步法

如果你想成为一名专家或者学习一些营销有关的具体的干货，请看这一段——打造专家的十步法。

第一，找到合适领域并且去精通；

第二，了解自己的受众，自己打造这个知识体系是想服务谁，谁需要自己的建议；

第三， 发现受众的问题，找出受众需要解决的问题，当然要做这一步必须了解受众；

第四，向受众分享你的故事，受众往往在能产生共鸣的情况下才会更加认可你，相信你能帮到他们，你需要向他们讲述你的经历，你是如何解决这个问题的；【把自己当成用户】

第五，打造培训方案，通常受众了解你的途径分为这几个， 阅读是受众了解你的一个简单途径，你可以通过写文章，开博客等实现，其次，听也很重要，电话交流，录音，再就是看视频，接着可以是交流，即研讨会，你可以主持自己的研讨会，收取门票，在这里你还可以获得一些潜在用户，大多专家都会在研讨会上宣传自己的新产品，效果也不错，然后就是掌握阶段，你可以开一些一对一的课程，辅导班等；【打造产品】

第六，建立社交网络，网络的用途在于发布免费的信息，并且这些信息必须有很高的价值，然后还要收集访客信息，他们的邮箱，以便于你发送信息给他们，当然受众可能会想购买你产品，那么付款的链接也必不可少；【可以附上自己产品的下载链接】

第七，宣传你的产品和方案，在宣传的时候记得一定要附加上有价值的信息，受众才不会反感，并且要介绍出你产品的特点优点；

第八，发布免费内容；【发布相关内容来吸引受众】

第九，联盟营销，你可以写邮件给同领域的人，但记得，你必须先付出才能要求别人给你宣传，也就是先写邮件告知对方是否可以帮助他，然后帮完之后，你再写邮件提出合作；【可以找合作者，最好是同领域但不同方向的，受众相同的，且它的产品无法替代你-罗辑思维给混沌大学的导流就使自己流失了很多用户】

第十，专家领域的三大精髓，与众不同是你的优势，精益求精才能提升价值，服务意识能带给你更好的口碑。【这些是做产品和运营的思维】

专家的盈利方式

那么专家如何去盈利呢？ 专家有六大利润支柱，作家，演说家，研讨会，辅导，顾问，网络营销。这六者融合在一起会让你的服务体系更完整，会让你赚取更多利润。在融合这几个方面的同时，你需要设计自己的盈利方案，首先，你得打造低价的信息产品，比如书籍，音频等。然后是低价的订阅方案，可以在招募会员，定期发送视频、音频等信息，当然你也可以雇自由职业写手来完成，或者把你的合作者的产品推送出去都可以，主要取决于你的个人爱好。其次是一些中等价位的产品，比如套装的家庭VCD等。再就是设计高价研讨会。最后是高价辅导方案，可以是什么总裁班，可以是一对一每周辅导等。【互联网产品很难做到，因为太容易被模仿，所以互联网产品的盈利模式要重新构建商业模式】

成为专家的几个要点

第一，掌握技能，必须时刻关注能帮助宣传的领域有什么新技术出现，有什么新的传播媒介出现，这样才能第一时间增大自己的宣传力度，你长期需要用到的技能你必须要掌握，比如做视频，网页，这样可以节省很多费用；【技术领域的创新，对产品来说，同样可以提升用户体验，甚至发掘出更好的商业模式，或者产品的商业壁垒】

第二，定位，你必须了解自己有何特点，你的优势是什么，你能给受众带来什么价值，客户又需要些什么东西，你才可以有目标地去学习创造，你应该和顶尖人士做朋友，这样能更好地提升自己的价值，通常这些人在网站上会留下联系方式，所以找到他们并不难；

第三，包装，根据客户的需求包装宣传自己的产品，塑造产品价值，并且你时刻提升自己各方面品质，你也是产品的一个代言；【给产品找代言，在互联网领域到是一个挺新奇的玩法】

第四，推销，这个要抓住消费者心理，首先介绍自己产品的惊艳之处，然后描述客户可能存在的问题并且严重化，接着找出你们之间共性，告诉他你曾经经历过，你可以帮他；另外，第三方见证也很有用，你可以列举你帮助过的人。

第五， 你要学会合作，和同领域的专家合作，你需要先付出，在需求合作机会，列出你可以带给他的价值，并且方法简便，对方有利可图。第五，带着使命感服务他人，提供价值并赚取报酬，你有义务去分享你的感悟，分享你的知识，带领他人缩短探索周期。

专家行业的变革

如今的专家行业在社会的发展中也产生了一些变革，这个你需要了解。分为内在变革和外在变革。

内在变革有三点：

由存储变为分享，以前的专家总是存储着自己的价值体系，害怕被人盗取，所以也不和同行交流，而如今交流分享则是主流；

在以前专家们坐等成果，抄袭别人的作品，也导致现在一些经典案例对人们已没有什么吸引力，现在重要的是创造，创造者才能生存；【内容运营也需要创造力，把内容运营者当成一个专家来培养。所以内容运营者的工资应该很高，可替代性一定要强，打造内容运营者的培养体系做为预备人才库或公司培训计划，并且内容核心应该放在公司，所有内容的品牌应为公司】

人们的要求越来越高，把握住细节的人才能拥有客户，包括网站的布局和研讨会的方式等都要精心安排，提高质量。

外在变革也是三点：

由促销沟通到价值沟通，直接上来要求对方买东西会使你失去客户，而创造价值分享才能有机会；

现在市场上缺少优秀的客户服务，包括对客户的负责，一些没道德的人滥用专家名号给专家领域带来负面的印象；

专家在过去是盛气凌人的，一副爱买不买的样子，现在就需要变换一种沟通方式，尊重客户才能赢得客户，要有耐心和使命感。

专家行业是给人们生活带来便利，让人们缩短探索周期的一个行业。在这个行业中，如果你够用心，你会收获很多感动。 这个行业也是相对自由的一个行业，你努力多少就能收获多少价值，提供价值赚取报酬是理所应当。

【互联网企业内容运营领域，要想精细化操作的话，这个模版倒是比较符合企业】

【同时，这个模版也符合很多小企业，非互联网企业，互联网的效果是非单一地域的，所以全国连锁品牌可以尝试】