金融行业销售中为客户创造需求三大招数

销售中，客户刚好有这个需求的情况不多，难道客户没有需求，我们就放弃了吗？

当然，不是，没有需求，我们就要学着给客户创造需求。

我们该如何创造需求呢？

第一，我们可以唤起客户的好奇心，从而引起客户的注意力和兴趣，然后再说出我们产品的益处。

唤起客户好奇心的方法有以下几种：

1.用绚丽的色彩和包装来激发客户的爱美之心

2.运用稀缺理论来引起客户的兴趣

3.以产品的优良品质来引起客户的注意

4.利用抖包袱策略

5.问一个有吸引力的问题

我们在激发客户好奇心时要注意：

（1），无论我们利用语言、动作或其他方式引起客户的好奇心理，都要以营销活动有关

（2），无论引起什么方法引起客户的好奇心理，我们必须做到出奇制胜

（3），要制造悬念

第二，让客户产生购买的欲望

在销售中，我们要给客户创造出最大的需求，然后去满足他们的需求，这样，我们开展工作就容易的多了。

第三，给客户一个购买理由

任何人做事都是需要理由的，一个好的理由会极大的激发一个人的激情和活力，同样，顾客做出购买决定也是需要理由的。

创造客户需求，我们需要注意以下几点：

（1），在开展销售工作执之前，一定要做好市调工作，充分了解我们的意向客户。

（2），在开展销售工作之前，要精准的找到客户的需求

（3），我们的产品一定要与客户的需求链接起来。否则，创造再多的需求，也达不到营销的目的。

（4），创造需求要以客户的隐形需求入手，不能给客户一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。

每个客户都有自己的需求，只要我们懂得去创造他们的需求，那么，成交也就是水到渠成的事情。

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