2019-07-07面试时该不该和面试官谈工资？

星期五和一个入职半年的新人谈薪酬问题。

他说起，他在面试时从来不谈工资。我看他还挺自豪的样子，也没有额外说他什么不是。

因为，在刚参加工作时，我爸也是这么教我的。

我爸退休前一直都在国企工作，他不谈工资的原因有三个：

1、谈工资会让别人觉得你很市侩贪心

2、有些公司基本工资不多，但是有隐性的好处，不会在面试时告诉一个好美入职的人。

3、大公司的工资是由职位决定的，你谈不谈都一样。

我也不能说他错。

我爸是一个国企小科长，职位还凑合，工作能力也不错，所以谈工资这个事儿他确实没谈过。

但具体到大部分人身上，面试时不谈工资，我是不赞成的。

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靠谱的公司，只要言之有理，工资完全是可以摊开来说的。

不敢谈工资，或者不习惯谈工资，我觉得是对自己的价值（习惯性地）不自信。

招聘面试和市场上买东西也并没有什么本质区别。

时髦点说，这叫劳动力供求市场。

在一般情况下，卖方没办法把白菜卖出牛肉的价钱。但买方却不介意牛肉买一送一，甚至不给钱。

618，双11的时候你尚且会趁购物节囤货，有什么理由讲到自己的工资的时候你就甘心少拿钱？

少拿该拿的钱和丢了钱、浪费钱其实是一样的。本来你该拿10000，现在给你8000。和你本来该拿2000，但是现在一毛钱不给你是一样的。都是实打实的二十张红色钞票，都可以买台手机了。

至于你能要到多少钱的工资，就要看看他能说服面试者，你能为公司产生多少价值了。

但是，不要误会了，你能为公司产生多少价值，也并不完全和你自身的价值一致。

是不是有点奇怪，但是其实想一想就明白了。

如果你会做飞机，那你必须要在生产飞机的公司上班才能体现价值，最次也该在飞机场上班。

如果你的价值是做飞机，但你却在公共汽车公司上班，可以说对公司来讲价值很低。

如果你是个正直的钻研技术的人，那你在一个不正直只会拍客户马屁的公司里，你反而是个不会来事的异类，全公司都会针对你，更别谈什么价值了。

因此，你能在面试时要到多少钱，取决于：

1、你要有核心价值（这是一切的前提，所以打铁还需自身硬永远没有错）

2、公司要有它在明确追求的价值（很多公司都追求赚钱，但华为是个重研发的企业，Valve是个自由的公司）

3、上述两种价值的匹配程度，越高越好。

同样，在面试时不能谈工资的公司也有他的特殊文化，那就是一般它们都是很小气的公司。

所以，为什么面试时不谈工资呢？如果遇到公司不敢和你谈工资，你直接就可以躲过一个大坑。

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最后我补充一个谈工资的常识。

工资并不止是月薪，还有社保基数（决定你退休金多少），公积金基数，绩效奖金，周期奖金，项目奖金，带薪年假，培训机会，旅游福利，调薪机会，企业年金，甚至下午茶质量，都是你工资的一部分。

别傻傻地问了，别人说，工资8000。

到头来发现到手只有3000，原来是上述所有东西加起来平均每月8000。