王坤（坤哥）：合伙的三角引擎

2017-08-26人人合伙      王坤（坤哥）  日更186篇

1.事业：合伙的起点

合伙是为了干一番事业，而事业的发展空间与可能的想像空间，是股权分配的吸引力所在。换句话说，如果事业可能做到100亿，给合伙人1%，也是有吸引力；如果事业连想像空间都没有，100%都给你，也没啥价值。所以，做什么样的事业、有什么的价值、团队是否认同与达成共识，这是股权分配的起点。

合伙人是共同创造或建立某种事业的人，共进退、共沉浮，共创价值与梦想，共担风险与责任，共享成果与利益。而共同认可的事业是大家走到一起的源头与初心，也是股权的载体。“不忘初心，方得始终；初心易得，始终难守。”以书面的形式明确战略方向，旨在建立真正共有的发展方向，可以让合伙人坚信大家是在筹划同一家公司，是朝着一个得到认同的方向进发。

包括以下几个重要组成部分：

1）使命：陈述公司是什么、做什么、为谁做以及为什么做。

2）愿景：公司未来的样子，成为什么，传达合伙人对公司竞争优势的憧憬。领导的一个关键就是所有者向员工和其他人传达公司愿景的能力。合伙人必须要有一个真正共有的、单一的愿景。

3）价值观：（红黄绿灯法则）希望公司拥有一套核心价值观或者说行为准则，以指导公司的行动。

4）阶段性目标

必须把企业的使命和愿景转化为阶段性目标，才能落地。比如一年的财务目标、产吕、市场与客户目标、创新与流程目标、学习与成长目标；再进一步细分到季度的财务目标、产吕、市场与客户目标、创新与流程目标、学习与成长目标。这样才能在创业过程中不断系统复盘，更新目标与计划，明晰各自的分工与责任、业绩与贡献，才能合理地分配股权。

2.信任：合伙的情感基础

“因为信任所以简单”，只有在彼此信任的基础上，才能坦诚相待、才能开诚布公地去探讨创始团队成员的责任、权利、利益、能力等敏感问题，才能做到公开、公平、公正地处理好贡献与回服、责任与权利。缺乏信任的团队，惧怕冲突，欠缺投入，逃避责任，无视结果，事业自然成为黄粱美梦。如果没有信任做为基础，彼此猜忌、防范、抱怨、指责，股权分配无疑成为一场闹剧。

3.利益：合伙的物质驱动力

有事业作为讨论的起点，有信任作为感情基础，结合一个合法、全理、合情的动态利益分配机制，激发合伙团队的积极性和创造性，激励大家全情投入、全力以赴。

事业、信任、利益，这三个引擎互为驱动、形成强有力的良性互动。单有事业引擎，空有理想和一腔热血，也无法成就革命事业。单有信任的情感纽带，只有兄弟情谊，注定无法长久。单有利益驱动，唯利是图，无法持续发展，不可能成就一番事业。