开店（十一）宣传从预热开始，预热从装修开始

2023-03-20 本文已影响0人夜读者

答案是，从门店装修的时候就可以开始了。

还没开业，就开始搞宣传，这就叫预热。

预热是一个新店整体宣传的一部分。很大老板都以为开业以后才可以做宣传。其实，这么想就错了。如果开业后再宣传，就会浪费了装修期间的宣传时间，可能会导致开业冷场的情况。

以前，我在汽车行业工作时，我就留意到，每当有一个汽车品牌推出新款车型时，都会在各大媒体打广告，其预热可能要长达一年甚至更久。

通常来说，新车上市的预热有以下三个阶段：

第一个阶段，就是品牌导入的宣传。比如借助品牌方和当地合作方的签约仪式，在主流媒体上进行报道，介绍宣传品牌方的实力、产品、理念等等。这是第一波预热，一会会提前1到2年进行。

第二个阶段，就是产品方面的宣传。不仅要宣传产品的外观形象，更要宣传产品的测试和体验情况。比如邀请行业大咖、媒体记者和资深顾客进行现场体验，之后再各种媒体平台发布产品体验方面的信息。

第三个阶段，就是邀请当地的媒体记者参考工厂并试乘试驾，深度体验厂家的综合实力和先进技术。

以上就是一款新车即将上市前的预热过程。接下来是正式上市。

新车上市算是行业内的重大事件，会有隆重的发布仪式，现场业会邀请领导、明星进行参与，这时候媒体的宣传报道也达到了顶峰。

如果，以上每一步都做到位了，那么市场强烈的预期就会形成。很多车型即便还没正式上市，就已经卖断货了。

话说回来，咱们小门店在开业前的预热，当然无法做到和大品牌那样的影响力。

但是，我们可以做一些工作，从而影响每天路过店门口的人。这是一个低成本但是可能产生大收益的工作，这个工作的目标就是让潜在的顾客对商家形成一个良好的预期。

比如，在一家新店的预热海报上展示老店的顾客好评。这样就不仅让顾客知道这是一家老品牌，而且产品应该还不错。

如果实力允许，预热工作可以做的更充足，时间也可以提前。比如之前在北京很火的一家做牛腩方面的火锅店，为了到达预热效果，产品封测了一年时间，期间邀请了各路大咖去品尝，并且在各大网络媒体进行种草。大家对这家已经形成了好的口碑和认知，所以，一开业生意就很火爆，并且持续的时间长达3、4年。

我们新手老板的经验和实力，可能没有那么大。但是，有些事情是可以做到的。

最后，我对新手老板们提出预热的六点建议。

第1点，在装修期间，把重要位置放置一些比较显眼的彩色海报。上面介绍店铺主打的产品和对消费者的承诺。

第2点，做一个比较个性的招聘广告。不要小瞧了招聘广告，它是展现店铺实力的重要因素。更重要的是，顾客可以通过观察，招聘信息上面对员工的要求，从而判断这家店的服务质量。

第3点，粘贴上店铺运营的二维码，鼓励顾客扫码领优惠券，或者注册品牌会员给予VIP待遇。并且强调活动的有限时间，从而增加稀缺感。

第4点，可以适当邀请首批顾客对产品进行免费品尝，并提供一些反馈。如果反馈很好，顺便可以鼓励顾客对产品进行宣传。

第5点，如果有老店，应该尽可能展示老店的口碑，让顾客对新店产生信任感。

第6点，预告开业期间的大力度活动，吸引眼球，期望顾客能够口口相传这个好消息，增加影响力。