彦小语：这才是竞争的最高境界，不做销售也该学

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一家零售店老板的烦恼：“最近店员们工作消极，对客人爱搭不理，营业额直线下降”。仔细了解后才知道，老板新近调整了工资方案：主管的个人销售提成是店员的2倍。问题就在这儿啦，主管与店员形成了竞争关系，主管哪还会认真教店员做销售？员工没人带哪还有劲头干活？

在大谈了一通“同事间要一家亲”理论后，领导结束了一上午的周例会。看着同事高举业绩奖金走出会议室的欠揍表情，彦小语又一次想要辞职了。没办法，虽然她很努力，但是没经验、没人带，加上行业淡季，外部市场开拓不出来，最终变成了员工之间为争夺资源的损人利己地恶性相斗。。。

在两个孩子的家庭里，“谁先吃完饭就奖励谁” “谁乖乖睡觉就奖励谁” “谁考得好就更喜欢谁”，家长长期这样引导，拿两个孩子去比较，时间久了就会出现不和睦的结果。都会觉得对方是自己的障碍，更糟糕的是，这时家长往往还会添上一句 —— “你们是亲兄弟/妹，要爱对方”。

其实，对于成功人士，他们是深谙【竞争=双赢】道理的，因为他们都明白：
并不是你死才能我活！
也并不是非强即弱、非胜即败！
实际上，别人有所收获，不代表你就一定会失去！

比如比尔·盖茨，他的成功，源于很多因素，包括他对商机的把握，他天才的设计能力，但其中还包括他对对手所采取的态度。在商战中，对对手不是赶尽杀绝，而是在竞争中携手合作，实现双赢，这种气度和智慧，是值得我们学习的。

我之前有接到过一个项目，是我的老客户，可惜我没多余精力，没办法保证做好。这时我想到了一位同行，虽说和他接触不多，但觉得人还是不错的，于是我想把这个项目介绍给他。有人提醒我，你客户和他搭上线，以后有项目还会找你吗？或者你可以转个手包给你同行做，赚个差价，何乐而不为。我心动了。但最终选择了真诚而透明地将信息传达给双方，让他们自行接洽。结果呢？我不仅没有失去什么，或者说我失去了一次赚差价的机会，但，现在双方有事情都乐意找我，他们信任我，不论是对我的人还是能力，我帮他们实现了双赢，而我自己又何尝不是获得了一次双赢呢？

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所以，我们应该做的，不是总盯着别人，而是持续地学习，持续地刷新自己，持续地让自己升值。
把生活看作是一个合作的舞台，别再把它当做一个角斗场。
世界之大，人人都有足够的立足空间，他人得到未必就是自己的损失。

今天的分享就到这里，希望能给你启发。
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