巫小博05days#裂变增长实验室#

#作业#

黑糖老虎茶会员卡推广大赛

主办方：黑糖老虎茶

活动背景：黑糖老虎茶新店开业

活动名称：黑糖老虎茶会员卡促销

组队时间：即日起至12月10日下午5：30

比赛时间：正是推广时间12月10日晚上6：30-12月17日晚上9：00

会员卡价格：原价198元

推广期间：99元

比赛考核：微信群队长＋队员推广【黑糖老虎茶会员卡促销】，队伍奖励金的总和作为比赛的最终排名数据；如遇到不可抗因素（页面被封等），即可提前结束比赛，团队销售量大于等于规定单数，均可领取奖金。

1分销比赛奖励规则

①组队奖励：

组建队伍分销，排名前3名还可获得额外队伍奖励金：

第1名：队伍10,000元奖励金（队伍销量不低于800单）

第2名：队伍5,000元奖励金（队伍销量不低于400单）

第3名：队伍3,000元奖励金（队伍销量不低于200单）

②个人分销奖励：

分销会员卡可享30%课程收益；

2、奖励发放

团队分销奖励金将在12月15日 18:00前陆续发放至队长，队长可根据队员分销订单数，按比例进行奖金瓜分。

3、分销大赛时间

12月10日晚上6：30--12月17日晚上9：00

4、分销组队

分销队长招募：分销队长添加巫小博微信（18024555809），添加后回复“入群”即可拉入队长群；

分销队伍组队：队长负责建立队伍微信群，集中通知和交流，促进团队销量，分享转化技巧和推广技巧；

05days 流量入口：免费付费渠道置换技巧

#笔记#

前言：裂变只是一种技能。流量入口和渠道的重要性，是当你把产品的模型已经打磨的很完美，用户体验产品已经OK，找到产品的流量入口，再加上渠道的助推，才能让你的产品快速起飞。

第一部分：流量入口

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流量入口归类：

1线上流量入口+线下流量入口

线上流量入口比较轻，一般以虚拟物品做交付。做线上流量入口的人都有一个特点：时刻保持期待行和好奇心，对流量入口趋势的把握。举例：今日头条自媒体，通过写文章、送资料，实现引流每天1000个微信个人号添加好友。《1000套教师PPT课件模板，限时免费领！》

线下流量入口比较重，一般以真实物品做交付。（彩蛋）线下流量入口的核心是：

（1）目标地是人流量大的商场（二三线城市为主）

（2）目标人是宝妈人群

（3）工作人员一定要小丑形象

（4）引导关注两个公众号（用户既然来了关注两个也无所谓）

（5）一个账号吸粉给自己，一个账号吸粉给礼品提供方。

  产品：找人合作提供，零成本

  流量：人流大的商场

  转化：小丑（关键）

成本：人工成本

2免费和付费流量入口

免费流量入口：个人号、微信群、任务宝以及组合形式裂变，后面实操会详细讲到。

付费流量入口：百度、微信公众号、今日头条、广点通等信息流投广告

（1）投放购买：用户直接下单购买；没有承载体，缺少再次触达用户的机会。

（2）投放添加：给出诱饵，投放添加个人微信号或留下联系方式，建立流量池。举例：有一家公司，因为产品客单价高，需要一对一形式去转化。投放广点通的目的是做个人号粉丝，投放关注公众号，设计触达体，自动回复、菜单栏或者任意回复，话术、诱饵、个人号二维码

第二部分：渠道技巧

核心的关键词：置换

1广告置换：写出一篇文案，或者一张海报，以投广告的形式去跟流量大户合作。当红案例：粥左罗老师，总共投出进50万广告费

2分销置换：分销组队PK，实则二级分销。（1）设立好处（奖金+高分成/层级分成）（2）招募队长（队长享受好处）（3）队长招募队员（按团队计算、层级绑定）（4）启动分发PK（团队互相竞争）

回顾：

今天的核心内容主要是以流量趋势的把握。

按照彩蛋的组队分销PK方案，根据自己的产品设计出一套方案。包含的真实的奖金、分润。