益盟讲师培训流程

益盟讲师培训流程：（先解释一下益盟主要是做股票软件工具+投资者教育+服务为一体的金融类公司）这里的讲师承担的责任是 师销一体化，把工具+方法用股民朋友们能理解的方法展示出来， 从而到达销售的目的，最终达成相互双赢的局面。

当你表达不流畅 和逻辑不清楚时 请使用下面的 6个步骤进行罗列你需要表达的内容：

第一步： 现状（现状是什么？一买股票就跌，一卖就涨，很难把握行情和买卖，股票账户出现亏损）买来买去股票都不涨，从来不复盘为什么选这只股票，投入和产出当然不成正比

第二步：导致这个现状产生的原因是什么？

大多数散户投资者，都是非专业人士，没有分析的能力和看财务报表的能力，学习投资上的时间投入不多，盲目从众 涨了就买，跌了就卖 来来回回 为证券公司打工，交手续费

第三步：如果这个现状不解决，未来是什么？

  过去三年是亏损的，如何确保未来三年你是赚钱的？过去三年用老方法没有赚钱，那么未来你是依旧，未来的结果是因为你今天的改变，“知道”和“做到”是2个不同的阶段

第四步： 面对这样的问题 我们的解决方法是什么？

通过对市场的理解，利用益盟的工具+课程陪练教方法 +完美的售后服务 帮助我们投资者提升获利能力

第五步：为什么我们的解决方案可以帮助你解决问题？

这里要把方法和原理和产生的逻辑告诉客户，从而这种方法是有用的， 能帮助我们的用户提升获利能力和规避风险的能力

第六步：用了我们的方法后，你会变成什么样子

给客户展示预期，通过我们的原理和逻辑再来刷案例，给客户预期效果，总比你直接展示效果要好

1.1 影响可信度的因素

品质（可信，大度，不强词夺理）—— 能力（经验和能力不诋毁其他公司）——沉着——可爱（不要让观众讨厌）——开朗（演讲表现不积极，）

可信度的障碍 ：错误 陈词滥调 前后矛盾（比如：七亏二平一赚、软件就是工具就是枪）

日常发生的所有事情都有可能成为你的讲词，要接地气。

提升可信度的方法：

展示凭证——将自己与信誉高的 组织联系起来——承认不足——表现相似价值观——行动比语言更具说服力—获得认证书（好评等）——服装

注意：承认不足（主持人都会过度包装自己）和观众表现相似的价值观，提前和观众达成一片，了解他们的想法，

重点 需要引起重视的环节

自身证券知识的扩充—— 自身分析能力的提高——尽可能多的与股民交流

2.1演讲前的重点环节——————破冰！

2.2 自我介绍

什么是你要讨论的？ 为什么它非常重要？你为什么觉的有必要去说它？

简介的长度一般在一到二分钟的时间，如果时间一定要长，则必须要让听众发现其重点

保留简介副本（题版或文档），方便主持人介绍：

2.3开场前的热身运动

让听众安静下来，开始注意你的演讲，让气氛活跃，让观众期待接下来的内容，尝试做一些交互游戏，调动气氛和参与度

破冰的目的

引起注意、创造和谐气氛、提供你的个人信息、阐述演讲的意义、介绍演讲的内容

无论怎么想，每个演讲者都必须让开场白达到，让听众应该听完的目的，

1 你是谁？（你有什么经历） 2 你想要什么？ 3 需要多少时间 4 演讲要得到什么结论 5 我为什么要听 6你打算用什么方法使演讲更有趣

2.4 八种需要避免的开场白

1 道歉 2 陈词滥调 3 南辕北辙 4专业的词汇  5一字一顿 6 旅行见闻 7道具师 8 不知变通

2.5 基于素材的开头 ：

引用名言 反问 历史事件 事例 （真实）笑话 须与观点联系 历史上的今天 故事和趣闻要真实，数据 要少而精 、定义 道具

重要性： 如果坚持不到最后，就不要开始、

如果说开场白是你留给听众的第一印象，那么结论就是你留给大家的最终印象，也是你与听众接触的最后一次机会， 它决定了听众对你所传达的信息留下说明样的印象

3.1 如何作结论：

1 听起来像结论 （总而言之，结论是 、最后）2 事先暗示 （可以说现在我要讲最后一点，在结束之前我还要举二个例子）3 长度适中 （结论部分应该占全部演讲内容的5%——10%）

4 把结论写下来、5 最后一句要令人难忘 6 给人提问的时间 7 坚持到最后一刻

3.2 演讲结尾要避免的问题

  1  不要超时  2不要变换表达方式 3 不要不着边际的长篇大论 4 不要有新观点

4.1 演讲的过程前 自己整理思路准备时 

1 把可以讲的内容和观点写在卡片上

2 按结构形式讲卡片分堆

3 给每堆卡片排序

4 给各个堆排序

4.2 整理卡片、排序、讲课大纲及思路随即出现

结合当时的行情，随时调整卡片的顺序，以随时整理出适合当前行情的讲课顺序及思路，同时就整理出了适合讲解的内容，当然随着行情的演变以及思路的不断更新，软件功能的不断开发，要随时增加新的卡片

5.1 注意事项

不要认为必须讲满全程

太短也比太长好，将练习的时间转化成实际的估计，为删减做好准备 与听众交流你的时间意识

6. 如何面对挑刺股民？

6.1 听众的反应：

关注兴奋度  注意肢体语言  不要以点概面

6.2应对不同的听众

1 古怪的听众，你无法预期古怪的听众反应，在你没有料到他们会笑或鼓掌的时候，他们就笑或者鼓掌，而在你需要他们鼓掌或者笑的时候却保持沉默，破坏了演讲的节奏，你只能跟随他们，得到喝彩的时候，停顿下来，而在没有的时候，继续说

2，比你更有知识或经验的听众

如果这样的人不多，又不属于古怪的听众，那么完全可以不予理会，但如果不是，那就必须小心，可以将演讲的内容重新组织，作为对基础知识的回顾，或者在描述一些具体的观点的时候，加上“我个人认为”等类词汇，这样就算此类听众对你的观点不认同，他们也会因为那只是你个人的观点而不予计较

3 与你立场相反的听众

首先对对方的观点表示理解，不能立刻激起战争，你可以这样说，对于你的观点我表示理解，我有一些朋友曾经与你有过一样的想法，只是。。。。  在这一方面有一句名言：理解并不表示赞同

4 被突发事件转移了注意力的听众

6.3对责问的要与不要：

确认质问者类型：为什么他会质问？表现自己？不良企图？竞争对手？

要善于理解：表示理解的同时就缓和了气氛，至少博取了其听众的好感

建议会后讨论

寻求帮助：寻求现场观众的帮助

不要争论 ：争论只会让质问变合理，你的被动正式质问者想达到的目的

不要生气：如何生气，就是给了质问者想要的负面效应，置之不理，反而会让质问者发疯

不要感到有义务继续演讲

7 演讲中要有讲故事，他的目的是

演讲中的故事，必须要有充分的理由，故事常见形式，人物故事，成败事例，亲身经历

准备一系列故事 ，收集故事，报纸 电视广播 网络 等

1 怎么样编辑故事；

编故事的思维方式，逆向思维

首先明白自己想要告诉听众什么样的观点

问自己：为什么有了软件还要买操盘手

得出初步答案，其它软件不能帮助我赚钱时，需要买其它软件，可以是操盘手

进一步问自己：为什么有其他软件，却还不赚钱

得到答案：软件指标意见多了，反而无法清晰判断，而操盘手简单明了，这是其他软件没有的

故事的主线：突出拥有多套软件的不利和繁琐，存托操盘手软件的最大特色，简单

虚构人物，虚构事件，虚构结果，故意夸大部分细节，增加幽默效果

练习故事的讲解，修改，在练习，最后成型

8 你需要什么样的演讲效果

一般来说既然要设计陷阱，那就是故事误导股民非常自然的做出错误的选择或判断，然后告知这是错误的，解释之后随即引出正确的观点，以达到活跃气氛，加深印象的作用

互动：5元的股票翻一翻估计是多少？

9讲师的心态：

克服恐惧和紧张

听众希望你成功

你有听众们想要的知道的知识

听众们不知道你害怕

非语言交流

热情的可以感染的，是通过非语言传达的