日精进打卡第17天

【知～学习】

一、大客户战略销售的流程

1、销售计划的七个阶段

销售计划分为潜在客户、资格客户、推进客户、解决方案、验证、结束、配置这七个阶段。

潜在客户。在最初跟客户打交道的时候找销售机会，了解客户需求，建立信任关系。

资格客户。资格客户是已经有预算要买产品的客户，这个阶段需要与客户详细沟通。

推进客户。这个阶段的客户很容易被友商抢走，所以要多介绍自己公司的成功案例。

解决方案。充分了解客户的需求，并给出相应的解决方案，提供一条龙式服务。

验证。客户会对产品做POC（概念验证），这个阶段可以让客户参观第三方。

结束。就产品或服务签订相关合同，并进行产品或服务的交付。

配置。主要是指产品（解决方案）的售后服务。

【行～实践】

1、修    身

晨练

2、齐    家

注意照顾好身边人的感受

3、治    企

要多征求大家建议

【日行一善】

忽略不计

【自省～觉悟】

做事有边界，做人有原则

【感恩】

感恩周围人的宽容