销售技巧与话术，教你直接的开单技巧！

做销售有很多销售技巧。掌握这些技巧，就会成为行业大神。掌握这些技巧，就会获得大量利润。下面分享一个开单技巧：

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马云  销售

１、开门见山成交法

这最简单常用的成交方法， 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

当客户表达出对车辆比较满意的时候，对销售顾问说的话频频点头表示认同的时候，或者随行的朋友也表现出对服务或车辆都比较满意的时候，用这招是比较有效的。例如“王先生，既然你对这款车那么满意，刚好今天我们的优惠力度也比较大，如果合适的话，就定下来吧。”

当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

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2、利益清单成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

当客户与销售顾问之间的关系比较融洽，但是一直犹豫不决，还想再到别的店去看看的时候，销售顾问就可以运用这个方法。

例如这么说：“哥，接触半天下来，我觉得您是一个很好打交道的人，而且我们俩聊得挺不错的，就冲这点我跟您说实话吧，如果您现在就在我们店里订车，您至少能获得这10个好处…………”先做感情铺垫，后提订车要求。

把店里的优势全部列出来，而且这些优势刚好又能满足客户的利益点，至少列出10条以上，注意这10个优势里面至少有3到5条是你们店独有的，别的店是不具备的。然后清楚明白的向客户展示出来，并催促他做订车决定就可以了。

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