夏末的午后

烈日当空，今天是肖平出来做兼职的第53天了，这个暑假他没有回家，住在宿舍里，找了各种兼职做，有发传单的、有整理书籍的、还有做调查问卷的，只要价钱合适，他都接，下学期的生活费就寄托于这个暑假了。

今天是帮一家新开的培训机构发传单，在一个三层楼的书城门口，这书城在一个大的十字路口上，人流量很大，所以生意也挺好，加上现在暑假期间很多家长带孩子来买书，所以雇主指定这个位置，希望借着他多招揽一点生意。

三十七八度的高温，火红的太阳炙烤着大地，幸好书城的门口有两棵大树，让他可以稍微躲一下荫，看着不远处交警和协管员站在直射的太阳底下，汗水早就湿透了衣服。持续的高温让这个夏末的午后有一种让人想瞌睡的慵懒感。

街口的左边是一个非机动车停放点，用几个石墩子作桩，撑起一米左右的塑料杆，再围上三五圈黑色的麻线，这个区域就和行人道划分开来了，一个五十多岁的大姐坐在入口处，旁边摆着一个塑料凳，上面放着一个鞋盒做的零钱箱，里面撒着七零八落的钱币。

右边是一个报刊亭，老板坐在里面盯着手机屏幕目不转睛，两侧窗户向外开着，白色的铁架上挂满了各色杂志，三联生活周刊，时代周刊，嘉人，瑞丽等等，各种博人眼球的标题占据了杂志的封面，肖平想起读初中时最爱看的《读者》和《青年文摘》，那时候是每期必买的，可现在已经想不起上一次捧着非教材的纸质书看是什么时候了，他和周围大多数人一样，已经习惯电子产品上的碎片化阅读，那种沁着淡淡油墨香的嗅觉体验已经好久都没有过了。

看着来来往往的行人，肖平在寻找自己的目标客户，把传单发出去只是一天80的底薪，但如果成功介绍一个报名的客户，他就可以拿到200的提成，差不多一周的生活费就又有了。

那些步履匆匆的白领肯定不是他的目标客户，这个机构是针对学生的兴趣培训班；那些带着孙子孙女的大爷大妈可以趁机聊聊，但也不算目标客户，因为哪怕他说得再好，大爷大妈再信服，最后的结果基本上都是要带资料回去给儿女看看，父母才是做决定的人；所以他一直搜寻的都是三四十岁带着孩子的男女，见到一个就快步走上去，微笑、招呼、递上传单：“您好，女士/先生，欢迎了解一下我们的培训课程，针对您家孩子这个阶段的······”。

今天，愿意接传单并听他讲两句的人寥寥无几，真正报名的更是一个都没有，肖平擦了擦脸上的汗水，看着头顶依旧火辣的太阳，一阵风吹过，头上的树叶哗哗作响，他突然想起老家门口的桂花树，再过个把月，走过那下面的人应该就能够闻到那阵清幽的桂花香了吧。