商业软件的江湖

在传统行业中，几乎只用商业软件。商业软件和开源软件是两个体系，两个世界，两个用户群。从用户数量和营收数字看，在大部分领域商业软件更有优势。

好的商业软件有以下特点，或者说具备以下特点是值得选择的商业软件。

确实解决一个问题，或者提升了效率。这个是最基本的，一款软件能够长期生存，不管是商业还是开源，必须是解决了一个或者一类问题，否则就没有存在的价值。

商业软件，必须有可持续的商业模式，持续有收入。开源软件靠兴趣推动，商业软件靠金钱推动。开源软件要长期发展必须形成稳定的社区模式，商业软件要发展必须形成收入、研发、销售的正循环。当然，也有一些开源软件走的是商业软件的模式，是由一家公司主导的开源，其实本质还是商业软件模式。

商业软件订阅制是一个趋势。订阅制可以给商业公司带来长期稳定的收入，对用户来说减少一次性投入，升级和支持服务可以一直有保证，是一个双赢的模式。

商业软件往往收费模式复杂，按照模块，各种场景进行细分。这样做的目的有两个，一个是将收费模式搞的复杂，便于销售。道理就和有些家电厂商要搞电商特供型号一样，就是价格歧视，给不同的经销商，不同的行业搞做价格区分。第二个目的是为了覆盖更多的场景，商业软件往往卖的很贵，但是中小企业也想收一笔费用，那就搞一个中小企业版，收很低的费用，但是功能和授权上做一些限制。

商业软件往往都可以官网下载试用，越是成熟稳定，市场占有率高的产品越不限制。典型的有微软，Windows Server 可以申请180天的试用。比如VMware，可以申请下载，还有免费的esxi。比如Oracle，基本是不受限制的下载试用。为什么要这样？主要目的培养用户习惯，也是对自己产品有信心。软件产品越来越复杂，通过试用的方式让用户了解和熟悉产品，扩大用户基数。在盗版和用户习惯之间，用户习惯更重要。而且，该付费的用户，迟早会付费的。

商业软件在各种场景适配上往往下了很大功夫，这个也是商业软件最大价值之一。商业软件要把复杂场景简单化，尽量拿来就用，而且要和上下游厂商做好适配，做好兼容性管理，这样才能即稳定又简洁。其实看起来简单的界面后面，是大量的经验沉淀。

商业软件往往颜值还不错，或者说商业软件在界面和试用上，会充分考虑用户的感受。界面不说漂亮吧，最起码比较舒服。开源软件往往不是太重视这个。毕竟要收费，颜值也是考量因素之一。