谈判前必须明白的问题（忘了摘自哪本书了）

以下仅供参考，实际谈判需要随机应变，灵活处理。

1、谈判对手的文化特征与谈判特点是什么？

2、双方要谈的主要问题是什么？

3、对我方而言，不能去碰的敏感的问题有哪些？（例如是否涉及种族习惯问题）

4、先谈什么，再谈什么？要有逻辑关系，而不是想到哪，谈到哪。

5、你对对方的问题了解多少？

6、上一次谈判和上上一次相比，对方又发生了哪些变化？

7、以前与对方做生意的有哪些经验教训要牢记？

8、你比其他竞争企业强在哪里？弱在哪里？是否可以有明确的例子作为证据。

9、我们同上一次相比，改进点包括哪些内容？

10、对于我们提出的哪些问题，对方可能会反对？他们会怎样进行反对？

11、猜测对方的谈判底线在哪？

12、在哪些方面你可以让步？以及你让步的极限在哪里？（千万不要没有底线，一旦触及底线，要坚决放弃，而不是一味的妥协！）