千里之行，始于足下，今天是第32/1000步。

《拉新：快速实现用户增长》读书笔记

【美】加布里埃尔·温伯格，贾斯汀·迈尔斯

第2章 拉新思维

50%法则

用户增长与产品开发同等重要，应各占你一半的注意力。这就是我们所说的“50%法则”：50%的时间用在产品上，另外50%用来获得新用户。

在产品和拉新上平均分配时间一定会延缓产品开发的进程。然而出人意料的是，这样做不会拖延产品成功上市的时间，事实上还会加速。这是因为同时追求产品和新用户有多种好处。

首先，它会指引你开发正确的产品，因为你可以从获取新用户的努力中了解市场需求。

通过拉新，你有机会得到稳定的新用户群。通过这些人，你才能真正了解市场是否接受你的产品，如果没有，你会找出产品的欠缺在哪里或者流程的哪些部分出了问题。

对拉新的早期投资好似向一个破桶里倒水，很多人会认为这些钱被浪费了。正相反，这个过程告诉你桶（产品）的破洞在哪里，有效地避免产品开发上的努力南辕北辙。

与用户的互动还会给你带来额外的信息，例如如何与潜在的用户产生共鸣，首先应重点关注哪一部分市场，哪些类型的用户更容易被吸引，以及你在运营的过程中最有可能遇到何种障碍等。

相反，如果在发布了产品之后再专注于提高势能，企业往往由于需要根据真实的市场反馈做出调整，而陷入一轮又一轮产品开发的循环。

同时，进行产品开发和拉新的第二个好处是，你可以在发布任何东西以前检验不同的拉新渠道。

逐步实现增长目标

拉新策略的关注点应该永远放在逐步实现用户增长目标上。

从获得用户增长的角度来看，你可以从三个阶段来努力：

阶段一：制造人们需要的产品或服务。

阶段二：推广人们需要的产品和服务。

阶段三：扩大业务规模。

创业公司的增长往往都是井喷式的。

多大的用户增长才能得到足够的投资者？

为了得到投资者的注意，需要多大程度上的吸引力，这是一个变化的目标，但没有投资者会忽视用户的持续增长。

在投资方面，一定要记住：用户增长胜过一切。

转型，还是不转型，这是个问题

我们强烈认为很多产品放弃得太早。多数公司的成功依赖于在正确的时间选择了非常有潜力的市场。

如果你考虑转型，第一件要考虑的事就是证实有没有用户喜欢你的产品，哪怕只是少数。

另一个需要考虑的因素：创业者往往具有前瞻性，这也是为什么你需要选择一个能坚持很多年的想法，这点很重要。

不积跬步，无以至千里，先迈出它100步。

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