12.理功-以理服人

人购买的是具体的利益和好处而不是属性

1.分析属性

2.提取优势

3.结合对像说出具体的好处。

5个纬度:

1.用事实根据证结论。

2.逻辑推理分析结论。

3.讲出不一样的角度和高度。

4.引出据点

5.总结引导