拼多多商业模式的思考

首先来看一下拼多多的定义和愿景：

拼多多，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

那么，其创新性的商业模式核心就是拼团和低价，而这正好迎合了近几年国内经济增长疲软、普通大众消费水平下降的大背景。人数众多为其拼团模式带来激增的流量，低价则带来了较低的获客成本和良好的用户粘性，再加上其高效的广告运营，这就使得拼多多在短期内迅速崛起。而后，在拼多多使用低利润的拼团商业模式快速换取流量、抢占市场的同时，开始吸纳以腾讯为首的巨额融资，并将其用于广告运营，借此产生滚雪球式的快速发展。

但拼多多这种野蛮生长的商业模式是有一个根本性缺陷的，其本质问题是作为一个电商平台，下游供应链没有创新，它的货源依赖于第三方品牌厂商，这样的话仅靠烧钱无法长久的保持低价，最终难免会铤而走险来面对假货的问题。

相比之下，小米的低价模式是人家在货源上自主研发进行创新，这种模式可以有效降低供应链的成本风险，当然是会更加可靠。

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