脱不花学习心得《阿木总结版》。
今天看到群里苏磊分享的文章，颇有点迫不及待的打开来看，为什么？苏磊是我们大家公认的牛人，007链接达人，他推荐的文章应该由很高的含金量，再一看标题，不得了，脱不花在007的圈子里面是仅次于苏磊的牛人，这样的文章值得一读。打开一看，11条定律字字珠玑，特别是那句一剑封喉，读完之后酣畅淋漓，刚关上链接，突然想起一个问题，我到底记住了多少？过几天，我还能记住多少？答案是，应该没多少。每天在得到听书，其实总是这样，听的时候感觉良好，听完后又慢慢忘记，怎么办？要解决这个怎么办的问题，让我想起了老师说的，好记性不如烂笔头。这次我采用的办法是：写下小标题，然后不看内容，先自己回顾一次，再按照原版抄写一次，难度不高，但是效果很好，分享给大家，希望对战友能够有所帮助。
《所谓正确，就是各种定律的叠加》
作者：得到CEO 脱不花
1 他人定律
阿木心得：你的价值取决于他人对你的需求，他人对你的需求取决于你是否能够戳到对方的痛点，我们不可能被所有人需求，但是我们可以尽可能的提升自我被需求的概率，提升自身的能力。
原文： 你价值的高低不取决于你，取决于他人的需求。也就是说你的价值不在于你有多好，而在于他的痛点与你所提供的价值是不是匹配。所以想要变成一个重要的人，必须学会研究和理解他人的痛点，哪疼戳哪？ 难点在于世界上并不存在作为“集体”的他人，每一个人都是独一无二的。因此要在与人建立关系的过程中，不断训练自己理解需求的能力，甚至变成本能。
2 鲁莽定律
阿木心得：一件事遇到纠结“做或者不做”的时候，不要纠结，马上拿定主意，然后做就马上动手，不做就马上放弃。越纠结时间越长越容易做出错误的判断，越容易失败。
原文：人生总有很多左右为难的事情，如果你在做或者不做之间纠结，那么不用反复分析推演，选立刻去做。莽撞人反而更容易赢。因为没做的话这件事情永远停在脑子里面假想，由于得不到真实的反馈，诱惑越来越大，最终肯定百分百后悔。而做了就进入了一个尝试，反馈，修正，推进的循环，最终至少有一半几率是做成了不后悔。
3 通道定律
阿木心得：人生有上升的通道和下滑的通道，你要看你的行业是处在上升通道中还是下滑通道中，不要奢望有平衡的通道。如果简单衡量两个通道呢，上升通道是你做一件事情会有很多人来帮你， 有很多人希望你把事情做成，下滑通道就是你做事情会有很多很大的阻力。要学会判断，梁宁老师讲的《点线面体》大约就是这个意思。这里有一个个人的疑问，一个新的发明，新的事物出现的时候，总会有很多反对的声音，但是总有很多的励志故事是，某位大师，克服阻力，排除万难，然后成就了一番伟大的事业，为人类的发展做出了突出的贡献，名垂青史。这个怎么解释？
原文：要时时检查自己是否处在一个上升通道里，一个时代有一个时代的规则，如果一个行业，一个公司处在下行通道中，那么，考虑到机会成本，你越能干，损失就越重。检查上升通道最简单的一个方式就是看这个环境是不是聚合越来越多高于平均水平的牛人。请注意，不存在“平衡通道”不是上行就是下行。
4 朴素定律：
阿木心得：一件事情越朴素越真实可行，越花里胡哨的越可能是骗局或全套，要学会透过外表看本质。
原文：如果一个事，一个人让你觉得眼花缭乱，那么大概率是错的或者假的。最了不起的人和事，简单而优雅，朴素到一剑封喉。
5 好命定律：
阿木心得：这个我跟上面的通道定律有点混，就是很多人容易成功是感觉自己命很好，有很多人很多资源在你需要的时候出现，实际上是你因为你做的事情是对的，人是对的。才会有很多人愿意帮你。
原文：人生总有些时刻，你会觉得“哇，我怎么这么好命，想什么来什么”别犹豫，立即all in ，这不是什么命运的安排，这是成功的信号。如果你开始做一件事情，在你努力的过程中，不断有你所需要的资源意外的汇聚过来，说明这件事情做对了。反之，如果一件事情你推动的特别困难而且没有任何外部力量来帮你，这也不是命运的不公，只是你做的这件事不对，他人只是给了你一个真实的负面反馈，与其“与天斗”不如早点放弃。
6 没良心定律：
阿木心得：一个人的收入水平和个人能力取决于他身边最常联系的6个人的平均水平，所以我们要不断的努力和进步，不断的结交更优秀的朋友相互学习。如果你身边亲密的朋友跟不上你的节奏那么终将被淘汰。
原文：一个人的价值，是他身边最常来往的6个人的平均值。这虽然是个不准确的比方，但从逻辑上来看，绝对是个真理。所以，一个人是不是在进步，进步的快不快，有一个风向标，就是看他身边老朋友的多少。面对过去，你必须成为一个没良心的人。一个飞速成长和发展的人，身边是没什么老朋友的，这很残酷，也很酷。
7 靠谱定律
阿木心得：靠谱是我在得到听到的出现频率比较多的一个词，凡事有交代，事事有照落，件件有回应。靠谱是对一个人非常好的褒奖和赞誉。所谓靠谱就是稳定性，你确切的让别人知道你能做什么，不能做什么，这个是别人信任你的基础。
原文：一个让人离不开的产品要能提供确定性。一个人也是这样。你可以非常有个性，但你要靠谱。靠谱就是输出确定性。因为我能预判你的反应是什么，我就能知道该怎么与你低成本的建立协作。确定性是他人对你建立信任的前提，信任是像你输送资源的前提。对个人而已，确定性就是任何情况下说到做到和言行一致。
8 不设防定律
阿木心得：心理学的催眠，即使催眠成功有的人也会在潜意识里面有抵抗。如果别人想要入侵你的意识，不妨全部打开，让他进来，然后在你的主场战斗。（涉及心理学只是，理解的不够深刻。）
原文：心理学有个专业术语叫做“阻抗”指的是即使在催眠状态下，人的意识也会对抗催眠师试图进入或引导自己的潜意识的这个现象。所以，人与人之间的防范心理是非常强的，人很不容易了解另外一个人。这是普遍现象。但是如果你不去进攻别人，反而对别人的进攻采取不设防的战略，主动把自己打开给别人看到，坦诚到超乎常人的程度，那么就等于把对方引入到你的主场，你的成算反而更大。
9 一惊一乍定律
阿木心得：生活是很平淡的，如果一直平淡就会向下倾斜，所以我们要在有新的创业，有小小的进展的时候大声的宣布，要给大家带来惊喜进而带动新的动力。
原文：这个世界是很枯燥的，即使你做的非常好，但是如果只是正常的好，那么，其他人的情绪曲线都是平的，随着时间的推移和自然的厌倦，这条曲线一定会进入下滑的通道。所以，需要你主动提供“峰值体验”要有种“一惊一乍”的气质，尤其是对于好消息，新机会，要表现出超乎常人的兴奋度。感染别人，刺激别人。让情绪曲线不定期的上扬，波动，这个东西，叫做魅力。
10 八卦定律
阿木心得：每个人都有一颗八卦的心，老话说：谁然背后不议人，哪个背后不议人。人生活在这个世界上，我们会提起很多人，也会被很多人提起，当我们从别人嘴里出来的时候，那种评论是不可控的。所以在与人交流的过程中，要刻意的营造一个话题，一个形象，让别人再谈论起你的时候，那个话题是你希望他说到的。
原文：你要有意识的管理你的个人形象符号。怎么才能管理好呢？不妨想象一下，一个人会怎样向别人介绍你和八卦你。面对面其实不是一个真实的场景，而是一个被你强烈干预的场景。当你不在场，别人在八卦你时说的话，才是真实的你的形象，才是会被传播的。所以你要根据这个场景来设计和管理好你的品牌，那么你要给别人设计好八卦你的时候的关键词。
11 增量定律
阿木心得：增量和存量这两个词在各位老师的课上都经常听到，其实理解还不是很透彻，大约的意思是，存量应该是已经有的知识，财产，用户，等等，而增量就是新的，可以带给你曾经没有的信息，知识，或者用户，增量定律的意思大约是不要看着你曾经存量的信息，要把目标定在增量的信息上。
原文：不要跟任何人讨论存量问题，存量会绑架你。存量是创新和变故的敌人。提醒自己，永远保持增量思维。
