企业如何通过扩大市场份额获得利润的增长？

面对竞争，企业想要更好的发展，就必须扩大企业的市场份额，那么到底如何才能扩大自己的市场份额呢？我有这么几个观点：

提高整体的运作效率

企业管理是为效率而生的，管理就是效果和效率的表达，提升效率就意味着要降低成本，这里的成本包括：供应成本、运营成本、运输成本、广告成本。通过重新梳理所有的产品线和所有的流程，来看如何提升效率、降低成本。

进行更好的swot分析

之前在蔡元恒频道里面多次讲过swot分析，swot分析：从内部来谈，就是企业的优势劣势；从外部来谈，就是企业在外面的机会威胁。将两者做一个很好的结合，这样的话能够更清晰的了解自己。将外面整个环境的变化与市场的发展做更好的配合，这样的话你市场份额的增长就有了更清晰更科学的决策。

强化企业财务和营销的组合

有些企业营销方面很强，但是财务方面却很弱；有些企业则是相反营销很弱，但是财务很强。当你的企业营销和财务都很强的时候就需要加大投入，快速发展；当你的企业营销很强，财务很弱，企业就要进行削减开支，让你的供应商降价，然后改善经营的表现，让你的财务数据更好看起来；你的公司如果是财务很强，营销很弱，那就建立强大的营销团队来应对未来的变化；如果你是财务和营销都很弱，那就意味着你的企业离关门越来越近，需要做更好的改善，或者趁早关门。

重新评估营销和市场的整体的组合

市场在变化，消费者也在变化。我们需要重新来看我们细分市场是不是细分的很到位；我们的品类定位是不是很准确。环境变了，消费者变了，这一切都要重新的来定义。重新的定义之后。把这些要素重新进行组合。这样在整个市场份额的增长上，就有了新的举措。举个栗子：GPS原来用在航空航天上，后来使用在汽车上，发现效果也很好；化妆品有早霜，当改变了使用的时间，便出现了晚霜；这些改变都会让我们的营业额还有增长，所以我们要重新的来评估我们以上这些要素和变化，就会让我们的市场份额获得更好的增长。