彭壮：抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第7期案例：自然流起号）

2022-10-08 本文已影响0人彭壮

直播推荐90%，只推了3333人，这个号本身权重有问题

人气趋势图：没有一波极速流

看播用户画像：人群也比较泛

10个人成交，这个账号100%是有S单的

流量来源的其他占比7.68%，这个其他怎么来的？是福袋、分享或者是抖音给你推的垃圾流量

这个账号必须要憋单了，再不憋单就会掉推荐占比了

通过憋单给它憋上去，破层级，把你的人群画像给拉出来

不然，你就是在一个低权重

比如98%的推荐，5000场观，卖3000-5000元，看播时长45秒

看起来数据都合格，但是就是破不了层级，什么问题？

点击-成交转化率的问题！

再比如：这个罗盘A是3333场观对应的是2%的转化，另外一个人B是3.3万场观对应的也是2%的转化

如果A与B同时把点击成交转化率翻倍，2变成4，那么A的场观就会变成6000人，第一波流就从300变成600，那么B的场观就会变成3.3万人去翻倍，这个就是权重的区别，权重要从基础就开始做

憋单真的是靠你憋的这个品好吗？

如果你的个人能力达到了，根本都不是品的问题，什么品你都可以把人气憋上去，除非你的价格非常高，人气憋不上去永远都是人的问题

第一天的账号

第一天的账号，我先看它的直播时长1小时31分钟

有点像完成任务一样，一个半小时就跑了，这种主播看起来在播，实际上就是在完成任务

老粉成交占比100%，说明用鱼提前24小时关注了

这个主播一辈子吃不上四个菜的！

首先第一点，准时准点的1个半小时就下播，相当的哇塞，多了一分钟，辛苦你了！

播了一个半小时就火速下播！你播成这个样子，你能下播？

即便老粉不是100%，你也不能下播！

为什么不能下播？

直播自然流89.86%，其他占比9.69%，也就是说明一个问题：抖音还在给你推假人！

这那么你现在应该慢慢的、细细的、点对点的播上去

这个地方自然流89%与90%是一个阈值，你的这个口子开了，你的流量就会完全不一样！

别再学卡黄线十分钟下播了。

自然流考验的不是你的一时运气，一定是考验你的战略耐性，耐心太重要了！一定要去摩擦自己！

什么是战略耐性？

就是你知道罗盘的所有的规律，你坚定的相信他，所以你不会轻易的放弃每一场直播，你在做数据！

你要跟自己杠上！你一定要去杠！比如我有时候会洗标签，一直洗过来洗过去，我只会等到合适的时间去放单。

这个账号是绝对不能下播的！

点对点的点住少数的几个人，依然可以推流的！你需要耐心的给它点对点的点开！把平均停留拉上去！拉上去之后，

你这个账号如果再播2个小时，自然流不到98%我吃屎！

开播都是没有人的，大家都是一样的！

千万不要播着播着没人就下播了，只要你耐心，你一定能够做起来，不要低价，就正价去做！

然后你不断的去通过直播找问题，你看这个罗盘也有14个新增粉丝，一定会和你聊天，从你与他聊天的过程中找到自己的话术

公屏问你的问题、提出的疑问其实是你话术的来源之一

前三场就是在整理问题的过程，最终我们需要拥有我们自己的话术，自己的话术才是有灵魂的，死记硬背的话术永远吃不上四个菜