巧觅靠山（二）
情景说明
考虑到运粮回杭州的风险太大，成祥主张把米卖掉，挣取差价后携款回杭州。雪岩不同意，直言杭州现在需要的不是银子，而是粮食，只要能把这批粮食运回杭州，就会为今后的生意打下铺垫。他还告诉成祥，做事不能胆子小，想挣钱就要冒风险。
雪岩去拜访漕帮，漕帮老大不清楚他的来历，没有拿正眼瞧他。雪岩谨小慎微地按照漕帮的规矩，先磕头，再摆茶碗，通过了第一关，然后他又谦卑地说自己不敢沾祖师爷的灵光，在家子不言父，出外徒不言师。漕帮老大见雪岩很懂得漕帮的礼数，非常满意，笑着请雪岩入座。漕帮老大夸雪岩出售生死米行善，给漕帮露了脸，要摆酒上菜招待雪岩。雪岩赶紧推托有事要走，并送给漕帮老大一锭杭州府的官银，请求帮助运送一批粮食到杭州。漕帮老大见是官银，立即表示可以克服困难，帮雪岩运粮。
雪岩顺利地从漕帮出来，终于松了口气，但还是双腿发软，他不禁感叹下辈子当牛做马也不做商人了。
要点剖析：
1、雪岩说想赚钱就要冒风险，是什么道理？
我们很容易理解，风险越高，就越少有人敢去做，因此敢做的人就可以赚到更高的利润。如果风险很小，大家都敢做，做的人多了，自然就都没有太高的利润了，这是必然的道理。成祥说，你冒这个险要怎么办？雪岩就说，我不冒这个险能怎么办？一个说“冒险怎么办”，一个说“不冒险怎么办”，这么一来就有了交集。就是说，现在把米买来了，眼下就是要运出去，而要把米运出去，风险性是很高的。可是如果不冒这个险，就像成祥所讲的，把米就地卖掉，因为米价又涨起来了，的确可以赚些钱。但赚了钱有什么用？赚了钱也没有办法跟顾客交代，所以这个险非冒不可，何况如果冒险成功，赚到的钱比现在的很多，这么一来，成祥才说，好吧，那你千万要小心。
2、雪岩到了漕帮，为什么先磕头又摆茶杯？
漕帮有他们的一些规矩，这些规矩跟公司商号的规矩不太一样。他们首先要搞清楚来人是什么来历，因为在江湖上，弄清来历就可以知道这个人到底是自己人还是外面来的人。先把底摸清楚了，然后再开始沟通，才能做出适当的回应。
所以我们看到，雪岩一进去，几乎没有人理会他。漕帮老大一眼都不看他，因为老大不能看他，看他就是有所表示，底下人就会猜老大是把他当自己人还是当外人，是打算怎么去对待他，所以我们看到，漕帮老大告诉手下先去看看雪岩到底怎么回事。
雪岩怎么懂得这一套呢？因为他从小就经常竖起耳朵听人家讲什么，然后再好好去揣摩这里面有什么道理。雪岩也听过漕帮的很多事情，听说过他们怎么样摆茶碗，怎么样磕头，要不然，一步做错那不就送命了吗？所以我们看他进去，好像是在那里乱摆，其实不是，他是凭着一起所听到的，来试一试，结果证明他做对了。所以整个情况就不一样了，漕帮就把他当自己人，下面的事情就好办了。
这就告诉我们，从小不要整天玩，要注意听一些信息，要懂得一些特别的礼仪或者特殊的规矩，有朝一日要用上的时候，就像雪岩这样，就会很平安地闯过一关。
3、老大为什么哈哈大笑，给雪岩看座？
因为底下人发现雪岩好像是自己人，但是为了求证起见，他们就问他师傅是谁。雪岩怎么敢回答他师傅是谁，他根本就不是漕帮的人，所以他就说出外不言师。老大听到这句话，就知道雪岩虽然不是漕帮的人，但他很熟悉漕帮的规矩，可见他这个人是值得交往的，所以老大会哈哈大笑。
老大这一笑，整个氛围就轻松了，大家就敢跟雪岩有来有往了。因此，老大给雪岩看座，就是把他当客人来看待了。
4、雪岩送杭州官银给老大，老大有什么反应？
老大说摆酒席请客，雪岩如果坐下来大吃大喝，然后再一谈，就整个被识破了，以后他还能做什么事？所以雪岩知道，不能够人家说吃饭他就坐下来吃。于是，他马上说抱歉，说自己还有要事在身，实在不能留下来吃饭。但是，如果就这样走了，他来干什么呢？所以雪岩就赶快把银子送给老大。他送的不是一般的银子，一般的银子老大看多了，也没有什么用。雪岩送给给老大的是杭州府的官银，他是有目的的，因为老大一看到这个官银，就会想到雪岩是办公事的。雪岩哪里是办公事的？他分明是办私事。可是这样一来，雪岩就可以假借名目说自己是办公事，漕帮也就比较容易接受他的请求。
雪岩这样做是欺骗吗？我想这不能叫做欺骗，而是一种使人愿意配合你的手段。我们只能说这是一种手段，一种媒介，因为到最后，真相大家还是会心知肚明。如果雪岩一开始就说这个米是要送给太平军或者卖给太平军的，那么漕帮不但不敢拿银子，说不定会把雪岩抓去送给官府。
我们常常讲，人要诚实，人当然要诚实，可是在这种情况之下，你不得不用一些障眼法。这一点，我倒是希望大家真的要好好去想一想。如果胡雪岩这时很坦诚地说自己是受到太平军的委托，要把米运到杭州，那么所有人都会回答说没办法，因为谁都不敢承担。但雪岩把官银送给老大，老大就心中有数了，他问雪岩是不是替公家办事，雪岩回答说是，那么老大就更安心了。其他人也会比较热心起来，都愿意替雪岩送粮。往后的事情往后再说，走一步算一步，本来就是这样。
5、雪岩真的不害怕吗？为什么他双腿发软呢？
雪岩是怕得要命的，怎么会不怕？我们想想看，哪个地方一出差错，后果可就不堪设想了。可是他不闯行吗？他能叫成祥去闯吗？大家分工了，成祥有成祥的任务，雪岩该做的事情他自己也一定不能推辞。所以，他是鼓起勇气去冒这个险的，甚至是冒生命危险的。应该说，他比成祥还要辛苦。
可是雪岩是非去不可的，还有选择，没有别人可以顶替他去。去了之后，慢慢地，路越走越顺了，得到了很好的回应，那就不怕了。可是他办完事出来一想：哎呀，这一次能够过关，真是老天爷保佑啊！所以腿一软，几乎快跌到地上了。我想这是很真实的一种反应，不是做作。
6、雪岩说下辈子当牛做马也不做商人了，是什么道理？
老实讲，我们一般人只看到商人赚钱，只看到商人花天酒地，只看到商人经常换好的汽车，其实商人是有苦说不出的。我们中国人认为一个人最凄惨的是什么？是妻离子散。你看哪个商人不是经常妻离子散？单独一个人，一会儿跑到非洲，一会儿跑到连名字都叫不出来的地方，语言又不通，他也不想去的，但他必须要去，不去又怎么做生意呢？
大家知道，犹太商人是世界上非常出名的。犹太人到一个地方，吃的都是很简单的，可是一定要住五星级的饭店。有一次，我就问一个犹太商人为什么不能住一般的饭店，省下钱来好好吃一顿。他说那样不行，他们住饭店不是贪图舒适，而是求得安全，如果住处不安全，今晚睡下，不晓得明天还能不能爬得起来，那样即便有多余的钱也吃不上了，所以必须要住很好的饭店，才能保证安全。
其实，在各种职业里面，商人是吃苦最多的了，只是他们不敢说出来。雪岩这里说了一句良心话，他说下辈子宁可做牛做马，也不当商人。我跟商人接触很多，可以证明他是由衷地讲出这番话的，他当时真实的感觉是，商人有什么好做的，随时有丧命的危险，非要做这个干什么？但是，我们的社会也是需要商人的，所以外界应该比商人多一番谅解，多一番同情。
