PPT解读13：战略目标分解模型

说到战略其实是一个蛮大的词，以前讲战略一般要讲到百年、十年，少则三年、五年，而现在社会发展变化实在太快，一般我们讲战略多数情况下，经常指一年的规划与目标。

对于大多数的中小型企业，能够把一年的目标规划好，就是非常成功的战略了。

我们先看一个目标分解模型：

此处战略目标可以理解为年度规划目标，由经营目标与管理目标组成。管理与经营的区别与联系在此处不再详述，有兴趣的人可以查找笔者前面文章。

经营目标更多关注结果，容易量化，也容易进行目标分解。管理目标则关注过程，管理本身就是侧重管控，而管控则重在对过程的把握。人才的培养，产品的研发，以及管理机制与系统的建设，对过程、对细节都比较关注。

一、销售额目标分解：

1）按时间分解，如：年度、季度、月度，甚至部分行业可以细化到每一天的指标；

2）按部门分解，如：事业部、分子公司、各中心、各部门、各班组，等等；

3）按产品分解，如：空调事业部、冰箱事业部、风扇事业部，等等；

4）按区域分解，如：华北、东北、华东、华南、西南、西北、华中，等等；

常见的销售额分解指标如：销售额、回款率、销销比、人均销量，等等。

二、成本目标分解：

与销售额分解的方式有点类似。

常见的成本分解指标如：生产成本、销售费用、管理费用、财务费用、研发费用、人力成本、税金、折旧、摊销，等等。

三、市场目标分解：

1）核心市场：指最好的市场，可以带来直接的效益，如省级城市；

2）未来市场：未来带来利润的可能性比较大，如一类地级城市；

3）宣传市场：如网站、媒体等等；

4）经销市场：即在一些地域开发代理商；

5）冷淡市场：指该销售难度大，难以产生业绩。

四、人才目标分解：

1）人才数量，如：营销人员20名、技术人员10名、生产人员40名，等等；

2）人才质量，如：营销总监2名、财务总监1名、事业部总经理3名，等等；

3）人才培养，如：组织内训、参加外训、编写教材、组织考核，等等。

五、产品目标分解：

1）产品类别：开口产品、前端产品、后端产品，等等；

2）产品调研：……

3）产品研发：……

4）产品手册：将产品说明、文字、合同、标准手册、宣传文档、均进行标准化的过程；

5）产品专利、著作权：……

六、机制建设目标分解：

常见的机制有：HR体系、营销系统、财务管理系统、供应链体系、生产系统、战略系统、品牌体系、文化体系、阿米巴经营模式、股权激励、合伙人制度，等等。

最后说明一下，以上两大块、六小块的分解模型，只供参考，各企业在实际运营中，结合自己企业的实际情况，进行灵活运用，切记不要照搬照抄。

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