小城

在我小城最繁华的金龙路上，许多人来开店，然后又走了，然后又来了。确实，就那么来来往往，从未停歇。

特别有一间铺面就太奇特了？来了许多人，来了就走了，走了又来了，从未停歇。但是任何人来都来不长。无论来开店的人多有本事都不长。记得我一个熟人的儿子来开过店，也来得不长。要说我那熟人，可以说要多有本事就多有本事。她家大业大，是名副其实的大富人家。据说，在她所在的小镇，小镇上所有的女人都是她率领着的。因此，她也常让小镇人来她儿子的店里撑着。但是最终也没有撑下去，也关了。

所以，这大概就是现实，现实确实不容易啊！但是经营还是各人的事情。

是的，就在这条路上，有一家专卖旅馆用品的店。它可是一开起来就没有停歇过，而且店开得很大很大。但是说真的，我从来没有见过那店里有过一个顾客。因此，我真不知道它是如何经营的。

噢，对了，在另一条主干道上，有许多家早点店，主打馒头一类。它们一字排开，所不同的只是一家与一家之间的距离。有的就隔得开些。有的就紧隔壁了。是的，我不知道那些店是哪家先开的。大概是那最上面的“好媳妇”一家吧。记忆中我才到小城居住的时候就去她家买早点。那店是夫妻二人经营的，确实，质量不错，要什么品种都有，而且都是单价一块五。而且自从我去他们家买早点以来都这个价。确实，因为生意好，所以大清早的时候也会让一些亲人来帮忙。于是，一直忙，一直忙，然后忙到一定的时候就卖完了，也就没什么事了，也就关门休息了，然后第二天的时候又重复昨天的事。是的，他们家生意确实好。大清早我们小城人不知道从哪里钻出来一样，去她家排队买早点。是的，也不见小店主人有多热情，有多特别。如果你来了就认真给你卖，不会出任何差错。如果你走了，似乎就口语似的跟你说一声“慢走”，然后就没了。但是生意就是特别好。大概这就是人们所说的质量取胜吧。所以，他们家甚至开起了“好媳妇”连锁店，当然，占领的是我们小城一南一北的市场。

另外一家大概是先开饭馆吧，后来变成了早点店。也是主打馒头一类。这家是一个长者在经营，好像最近他一边卖还一边跟顾客开玩笑呢。是的，他的生意也是太好了。所以，他家早点常常有卖脱节的现象。所以，有顾客来的时候，需要他常常跟顾客解释：至少还要等三五分钟！当然，或许因为顾客不注意听他解释吧，或许是买早点心切吧，所以，他们会不断问他，锅盖下面是什么？于是，他会笑笑地回答就是锅盖了。于是，引得顾客一阵笑。是的，这个长者就是精明啊，他会一再调整馒头的单价。开始的时候也卖一块五的单价，因为“好媳妇”与他家隔着那么三十米左右的路程。所以，大概互相不构成威胁，也就各做各的生意了。后来呢？一女孩来他家紧隔壁开起了早点店，也一样的单价，而且女孩才开起来的时候就宣布：她家无论如何就那单价。当然，如此有如此的理由。因为她家种类多，还因为质量高。是的，店里奶茶，饺子，鸡蛋，以及许多糕一类的早点都有。因此，长者降价，单价一元。于是，顾客就变来变去在他们两家之间买了。当然，新开的女孩一开始的时候生意确实也不错。所以，也一直宣布她家的早点单价一块五。而且生意也一度不错。但是渐渐地，渐渐地，她的生意淡下去了，而且最近已经贴出铺面转租布告。如此，大概老者可以高枕无忧了？也没有，因为就在离他家稍微远一点的地方，另一家与他家同类的早点店最近开张，而且来势汹汹。看，许多的蒸锅一层又一层，就摆在那里。大概还是来者不善啊。但是老者是在自己家里经营的。

那么，这就是现实了，而且是现实的现实了。或许，我们小城到处都如此的景象。

是的，我们小城南北大集贸市场就在那里搞竞争。至于另外的也可多了。那一心堂的旁边一定有健之佳，而且两个药店一起上班，一起打烊。还有各家银行也以最低的利率在拉顾客，就连学校在我们小城也是两所高中。两所初中。噢，对了，它们本来是一家的，但是特定的日子它们分家了。那么，既然自立门户了，竞争就不必说了。两所小学，各自得有各自的优势。不是吗？就算是所有的学生划片招生。但是要竞争起来，大概也不考虑这些因素的。因为大概是要考虑也考虑不完吧。还有至少四个加油站。要说这么大的小城，一共四个加油站？所以，怎样竞争激烈想想就可以知道。所以，就各有各的优惠了。要么是周四是优惠日，要么是加到多少的总价送你多少物品，要么是直接单价更低……还有呢？还有两个水果铺？一个是先开的水果街，另外一个是水果大超市。后来呢？水果大超市很快就结束了这趟行程。当然，具体原因就不太清楚了。那么，另外呢？大概还很多，很多吧。

那么，这就是现实了，而且是现实的现实。那么，大概谁活着都不容易吧！但是经营还是个人的行为。因此，当然，总有人脱颖而出。

就我们小城一条民族商贸城而言，一条街都在卖服装。那么，竞争激烈是可想而知了。但是总有人脱颖而出。噢，对了，那里有逸阳专卖，店主人确实有本事啊。她大多在做工薪阶级的生意，确实，只要去一个，她就加微信，然后不断地发朋友圈，不断地把顾客引去。是的，我就是她的主顾，而且我们学校许多同事也是她的主顾。噢，对了，有一天一个同事指着我的衣服说，我们是同款。另一天另一个同事问我的红衣服那么漂亮是从哪里买的？我说逸阳。她说，那里好像没卖过这种漂亮的衣服嘛，我上个周末才去逸阳的。我说，确实，是那儿买的。还有另一个同事也跟我交流过，那店主人就是太会做生意了。好像每次去都送一个人情给顾客，然后就是那么富有耐心啊。无论你顾客怎样试穿，甚至把她整个服装店的衣服都试遍了，不要也没关系。还有就是她做生意做得就那么波澜不惊了，也就是说，她明明是瞄准顾客的钱袋子的。但是从来没有那样急切的样子。本事啊，她赚得很多是明摆着的事实。

当然，有的人确实就举步维艰了。曾经我的租房客，他也是走南闯北的人，他也是各行各业都涉足的人，后来不知道是因为他经营不有方，还是因为他一天天叫生意不好就自己给引来了不好？所以，后来的他拖儿带女回自己老家去了。

是的，现实就这个现实，就这么赤裸裸地摆在每个人面前。但是经营还是个人行为。那么，是不是可以这样理解：如果你是真正的弄潮儿，那么大概无论如何也不会在市场这个大海里淹死。