——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》92

梦百合0压床垫

首先，基于品牌资产观，梦百合之前在“零压”已经做了不少投资。花时间越多的东西，壁垒越高，梦百合应该继续投资“零压”实现品牌资产的积累。

而且，“零压”与“深度睡眠”相比较，一个是更加通俗跟更可感知的词语，“深度睡眠”是结果性词语，是某一种睡眠类型的学术用语，不利于传播。

借用数字的魔力，最终华与华梦百合团队将“零压”改成消费者更容易理解、更容易识别的数字“0压”。原因如下：

（1）人们对数字更敏感

（2）大写数字是中国汉字，仅在中国通用，小写数字是阿拉伯文字，全世界通用。

（3）我们从小最先学会的也是数字0

1. 建立0压新品类赢得0压床垫解释权

确定了0压战略以后，用“0压”的技术壁垒建立新品类，区别于市场上的乳胶床垫和弹簧床垫，发挥品类价值，赢得0压床垫的解释权。

从命名开始，延续梦百合产品特色，正式使用梦百合0压床垫，确立“梦百合0压床垫开创者”的品牌身份，用“开创者”绕开心里防线，降低经销传播成本，在消费者心中留下第一印象。

现在事实证明，“0压战略”是正确无疑的。“0压”推出后，众多品牌竞相模仿，竞争对手也好、行业友商也好，用各种近义词、同义词，甚至原封不动的将“0压”照搬用于产品描述、宣传推广中。

很多情况下，咨询也都是判断，都是决策，而不只是那个方案本身。模仿和反模仿是商业的基本规律，看谁更坚定的把一个战略一句话说上一百年，坚定不移。