为什么做活动？
2018-05-26 本文已影响162人
子焉jenny
「为什么做活动？」很多人会说，当然为了提升业绩啊！我想说的是，如果做活动只是为了提升业绩，为了收钱，那活动的意义就不大，也收不了多少钱。
如同开店，如果只是为了营生，为了赚钱，店是开不大的；如同工作，如果只是为了糊口，为了度日，工作就不会有价值。
做活动的目的，可以是多重的，一般体现在五个方面。
做活动的目的
一、提升店铺知名度，抢占市场份额
做活动「名利双收」是最基本的也是最重要的诉求。
人的记忆具有时效性，阶段性的店铺促销活动，可以提升周围居民的关注度。
提升知名度的方式一般有：店外预售，朋友圈转发，宣传单页派送，醒目位置墙体广告等。
二、增加新会员，激活沉睡会员，稳固老会员
有效会员数量和店内人气，是决定业绩的重要指标。
有效会员减少、沉睡、流失，拓新客难、顾客不进店，是每个日化店的痛点，也是经营者想迫切改进的环节。
好的活动创意和模式，可以有效拓新客，锁老客，提升客情。
三、推广新品，消耗库存
每个日化店都会隔断时间推陈出新，上新产品，为新品快速打开销售局面，集中一个点引爆体验热潮，做活动为最有效的方式之一。
开店最怕库存积压，不良库存积压会影响现金流。合理控制库存数量，减少过多滞销品积存，可以使店铺的管理更趋良性。
库存产品数量，要成为做活动的参考因素之一。
四、提升店员销售能力
一个好店员，不但要产品知识专业，还要技术好。技术来自于次数，熟练的前提是练熟。
产品不会卖，说的多了就会了；手法不会做，练的多了就会了。
做活动，是人流量最旺，最忙，最能集中提升员工能力的时刻。
五、让利给顾客，提升业绩
顾客都希望可以花最少的钱，买到最多的产品，得到最好的服务。
做活动就是一个集中的重要的让利时刻，让顾客平时只能买一样产品的钱，活动时可以买两样，并且服务不变。
顾客觉得实惠，买的多，自然就舍得用，舍得用，效果自然更好，好了自然就会再次购买，重复购买就能提升业绩。
