2016年终总结&2017展望

一、16年目标复盘

2016年元旦制定的新年目标如下:

1.2016如果能看完三五十本书，那是极好的；

2.日记是每天必须写的；

3.锻炼不能落下；

4.英语单词量提高到1万以上，练习听力，时刻为考雅思做准备，如果可以，明年报考。英语要玩，要用，不要死学；

5.最重要的是要更加开心，积极一些，保持良好的心态；

6.希望2016的自己心态能够更平静些，进一步抛开繁碎杂念，拥有一颗善良的心，活在当下，踏踏实实做好每一件事情，享受现在的生活。

首先，今年写总结看了李参老师关于制定年度计划的五部曲才知道一些制定目标的基本原则，16年元旦其实是不很合理的，但还是起到了强大的知道作用。

目标①：阅读三五十本书；√完成

毕业前，把20本《中国企业家》粗略过了一遍，如果算上这20本杂志的阅读量，今年总的阅读量是35本。显然，年初制定目标的时候还是不够理性，勉强算完成了目标。阅读的15本书都做了笔记，并在豆瓣上写了书评。

目标②：日记每天写；√完成

2016年是闰年，全年366天，则按目标全年应写日记为366篇，全年实际写作日记350篇，坚持的非常好。打造人际关系最初的灵感就来自于晨间日记，利用晨间日记每天复盘和做计划，帮助我更好、更快的进步。

目标③：锻炼不能落下；√完成

锻炼基本上每周或每一两周都会进行，一直也没有落下，周末起床稍早一些都会下楼跑步，吃早餐。

目标④：英语词汇量达到1W以上，报考雅思；×未完成

现在看来，此目标当时制定的时候有些跟风了。到目前，自己对于英语的渴求并没有那么强烈，这直接导致这一年英语基本没什么进步，报考雅思也成了一个不切实际的愿望。

目标⑤：更加积极开心一些，保持良好的心态；√完成

现在确实进步了很多，尤其是进入美团工作以来，脑子里的杂念比以前少了很多。心态的话仍然一般，并未变得很积极，不过还是觉得有一些进步的，尤其是在今天想到自己接下来一年要做的一些事情的时候。

目标⑥：拥有一颗善良的心，活在当下；√完成

制定这个目标的时候是希望自己能朝这个方向更加靠拢。这一年由于找到一份好工作，资金比较富足了，很好的改善了自己的生活质量，并且把个人形象提升了一个高度。这一年开始很好的爱自己。年中，得知高中同学张丽萍身患重疾，和同学一起积极帮助筹款，个人为她捐款2000多元。现在她恢复的不错，真是最大的福音。10月份，成功在高中母校创立“冲击名校基金”，并且已经三次打款。为自己这种感恩和善良的行为而感到骄傲。这一年，在善良和活在当下两方面进步很多。

16年初制定的目标起到了很好的指导作用，复盘后发现自己确实成长不少。从16年目标制定中得到的经验是，制定目标要谨遵SMART原则，提高目标的可执行性。

二、16年经历复盘

1月：购买了Iphone6s plus、成功筹办硒苗苗2016代理商年会

评价：购买iphone是一个错误的决定，当时的我并没有那样的消费能力，结果是后来手机也卖了，分期尚未还清。自己的组织管理才能一直在进步，硒苗苗代理商年会开展比较成功；

2月：回老家过年，与家人共享快乐时光

评价：老家的美食和朋友是我最挂念的，那个小山围绕的村庄，有我最温暖的家。有照顾我和将来需要我照顾，给予的爱的家人。过的开心，家人身体健康最重要；

3月：硒苗苗参加饮料展

评价：在硒苗苗那段时间认识的每一个朋友都很有意思，都有自己的一技之长，从他们身上能学到很多东西。小懒，勇敢开朗；蕊蕊，设计能力强；磊磊，手工、生活达人…在硒苗苗这段时间对一个创业公司的人员结构、发展进程有了很好的了解，认识这批质量不错的朋友也是很好的收获。不过比较遗憾的是没有和大多数人建立起比较亲密的联系，人际交往能力有待加强；

4月：开始写作毕业论文

评价：那些最值得怀念的时光有两种，一是过的最开心快乐的时光，二是努力奋斗并成功的时光；

5月：回校和同学聚会、拍毕业照、写论文

评价：现在再去看毕业照，才感觉到那些同一个教室共度青春的时光已被塞到了时间的角落。过往时光不复返，留下最可贵的是身边一些人儿发生的善良、开心的事情。

6月：拍摄毕业照、毕业论文答辩、离开学校、妹妹发挥不佳决定复读

评价：毕业论文是自己写过花费时间最长、字数最多、也最有难度和价值的一篇文章。毕业照拍了许多，专门学习LR处理的照片，很开心和大家拍照。相片记录我们精彩的青春和曾经的友谊。幺妹发挥不佳，觉得跟过去一两年给她的压力太大有关，接下来不再和她谈论学习相关的事情，让她顺其自然吧。离开学校了，离开了这个地处偏僻我生活了近四年的地方。拖着行李离开宿舍楼时分明感觉到了背后闪烁的泪花。

7月：从硒苗苗辞职入职美团

评价：离开校园，同学们开始在新的地方抱团取暖。硒苗苗不是适合我的地方，很高兴能加入美团这家不错的公司。

8月：张利平被确诊白血病、正式开始在南翔的BD工作

评价：众人帮助之下，张利平成功筹款30余万元，治疗比较成功。美团的这份BD工作是我修炼人际关系处理能力、磨练销售能力的道场。

9月：参加美团章鱼计划

评价：感谢公司的慷慨，各方资源和资金支持，帮助我成长。找到一家好公司很重要，感谢自己找工作那一个月的努力。

10月：和老蒋现场观看锤子手机发布会

评价：算是圆了一个心愿，老蒋是一个一见如故的朋友。

11月：参加公司杭州TB

评价：去杭州这次玩的非常开心，顺便小秀了下刚学到的拍照技能。感谢公司，感谢伙伴们的陪伴。

12月：带新人拎包，受上级赏识

评价：近三五个月的认真工作领导都看在眼里，目前在公司发展势头不错。

总结：

这一年经历150多个小时毕业论文写作、四年同窗情的离别、长达一个月时间找工作的艰辛、在新公司的成长和快乐…过去的一年成长、成熟很多，心智有了较大成长，新发展一门摄影的兴趣，PS技能也有了较大提高。过去一年过的值，年初定的目标基本都完成了，很棒。

三、17年展望

17年必定发生的事情

1.我将年满24周岁，是我本命年

2.妹妹考大学、上大学

17年可能发生的事情

1.我成为一名自由创造者

2.我成为一名团队经理，管理一个小团队

3.我成为一名有自己拍摄风格的摄影爱好者

4.我开始运营一个公众号，分享自己的收获和见解

5.我成功交往一个女朋友

四、17年年度目标（3个习惯，5个目标）

Ⅰ意愿强烈必须完成的目标

①素养目标：阅读25本书

目标解释：书不论大小，上下册算两本。以兴趣为驱动，人文、历史、社科、小说…平均每两周阅读一本，进阶目标50本，平均每周一本。完成标准：做好电子笔记、写书评。完成目标有鱼吃哦！~

奖励：梦想清单所列事项作为奖励

②鉴赏目标：25部电影

目标解释：电影院看的在电脑上看的都算，电视剧一部算一个，完全以兴趣驱动观影。电影无进阶目标，随意而为。

奖励：梦想清单所列事项作为奖励

③职业目标：成为一名需求解决团队引领者

目标解释：已入职公司5个月，再用3~6个月时间晋升到M0，也就是正式工作以来一年时间，再用6~12个月晋升为BDM，也就是到后年年中。进阶目标是明年年底前晋升为BDM，如果还在当前公司当前岗位的话。目标大方向：一名专业的，在本组乃至本公司排名前五的销售，能调动大家热情的专业管理者；

BD能力模型 管理能力模型

工作中全面提升以下能力

1.学习并实践销售方法（销售漏斗理论、话术、SK…）

2.需求挖掘&解决能力

3.人际交往能力（情商、需求分析）

4.资源整合能力

5.沟通表达能力

实现目标之途径：销售管理相关书籍、视频，公司培训…

Ⅱ尝试想实现的目标

①成为一名合格设计师

学习路线指导：知乎：如何从零开始学习平面设计？

a)设计基础三大构成

b)素描基础

c)Illustrator入门及拔高

d)CorelDraw入门及拔高

e)Photoshop回顾

*目标完成标准：学习完毕以上内容，AI&CAW选学其一，输出一副高品质的作品并录制视频教程分享到朋友圈。

②成为一名摄影爱好者

a)学习完毕纽摄上&下

b)拥有一台价值5000元左右的单反

c)外出拍摄10次，约每月1次

Ⅲ暂时放弃的目标

①英语词汇量达到1W

培养3个好习惯：

习惯1：早睡

23：00前入睡，每月达标次数超过20次，达标月数超过10个月即算完成

习惯2：早起

1、2、3、10、11、12月6：30前起床，4、5、6、7、8、9月每天6点前起床，每月达标次数超过20次，达标月数超过10个月即算完成

习惯3：锻炼

每周锻炼两次，锻炼形式：跑步、单杠、散步…达标周数超过40周即算完成

四、17年梦想清单

①拥有一个温馨的小屋

a)挂画一副，价值80元

b)全身镜一个，价值50元

c)香薰机一个，价值约300元

d)地毯一块，价值约200元

e)书架一个，价值约300元

f)类似无印良品的三家套寝具，价值约3000元

②拥有一台价值11000元的MacBook Pro

③拥有一部价值约5000元的拍照功能强悍的顶配手机（Iphone/安卓顶配手机）

④拥有一部价值约5000元的单反相机

⑤去外地旅游两次

*备注：实现任意三个即算成功

五、总结与展望

制定17年总结和计划之前阅读了16年年中生日时写的总结，觉得文风相对以前成熟了很多，倍感欣慰。诚然，个人性格、能力还有诸多缺憾，但近来不一样的是越来越多的发现自己身上的优点。诚实、善良、好学、上进、习惯好…这些都是我长时间以来修得的获取幸福的钥匙。自己对自己的了解程度可能还不及别人，别人眼里的我才是真实的对外展现出的我。为自己而活，活的能精彩到别人就算我的成功了罢。

感谢能在16年找到现在这份工作，薪资待遇不错还有大量的闲余时间，让我在提高生活质量的同时可以探索更多的可能性。接下来这一年，认真做好自己的本职工作，解决好公司和客户的需求是接下来一年一切可能的基础。

16年初提出的修炼内心的目标仍然在路上，经历过去一年的时间，自己的内心确实平静不少，但仍然有较强的性格急躁、消极自卑的心理存在。相信坚持走像现在这样一条自我修行的道路我会变得越来越好。所有事物都是相通的，冥冥之中自有联系，所谓致知、真诚、修身、齐家、治国、平天下，“治大国如烹小鲜”…愿诚以待万物，在万千世界中勇敢的走出一条属于自己的道路。

过去几年间，觉得自己最大的能力缺口是人际交往能力。人是社群动物，绝大部分可利用的资源都被独立的个体掌控。要成功、要幸福快乐必然需要与周围的人发生联系，而这种联系通道的广度和稳健性直接影响到一个人成功的高度。16年因为写晨间日记得到了处理人际关系问题的灵感，17年乃至未来更久远的时间都将在这条道路上持续探索，一点一滴为自己打造和谐的人际关系环境。

写完这篇17年总结&展望的文章后，会同时更新自己的梦想板。计划制定新的梦想为“成为一名自由的创造者”，我相信人被赋予的最伟大的力量是创造力，发明、创新、建设性的解决问题…这种伟大力量唯有在内心平静没有干扰的情况下才可能得到充分释放。未来职业和生活的发展方向将以好奇心和兴趣作为核心驱动力，去探索、享受这个精彩的世界，并给后世留下由自己写作的一页，想必那样的人生才是成功、圆满的。

2017，祝好。