拆书便签-《重要的事情说3点》

今天的拆书片段来自《重要的事情说3点》这本书。

I便签：

What：今天的拆书稿给我们提供了一种介绍提案，促进他人采取行动的方法。

Why：当我们向他人提议一个想法、倡议或者行动计划时，时不时会遇到对方嘴上认同，但是却并不一定采取行动的情况。这很有可能是你的提案并没有让对方感受到他会获得的利益。今天的这个提案介绍法，就可以有效规避这样的情况。

How：这个方法就是，一定要在提案的时候让对方觉得他的利益被考虑进去了。利益不仅仅是金钱，我们可以从三个不同的角度来进行阐释：

1. 物质利益：比如金钱、可以换来金钱的东西或者可以用金钱换到的东西。

2. 心理利益：比如意义感、使命感、荣誉感等。

3. 情绪利益：让对方产生积极的情绪，这种情绪本身就可以为对方带来很大的价值。

比如，一位妻子想要给家里重新装修，但是丈夫不是很同意，那么妻子可以采用这个方法来这么说：“你看，你不是老说你的工作台不够大，放一个宽屏电脑都够呛吗？咱们重新装修，可以专门按照你的需求和工作习惯给你量身定制一个工作台（物质利益），这样你工作起来效率也高了，精力也集中了，也就更有成就感不是？（心理利益）那你工作开心了，我和孩子也更开心呀！（情绪利益）这样，虽然现在麻烦一点，花一点钱，但是长期来看，对我们家庭氛围和你的身心健康都是有好处的呀！"

Where： 可见，这个方法不是仅仅适用于职场上的谈判、建议，也使用于家人之间。其实，任何一个需要对方配合你的行动的场合，都可以用起来啊。