阅读#《麦肯锡问题分析与解决技巧》day5

【阅读背景】

1.21天共读，让同频的书友共读经典好书。

2.互相见证，在阅读和写作的过程中见证彼此的成长。

3.成为日常，把已有的习惯持续，才能变成日常。

【今日阅读】

今天共读第11-13章，我们常说说话要有逻辑，分析问题也是一样，我曾经的一个领导和我说过，至今几年依然记得这么一句话“带着问题提建议”，大概就是你要提一个建议的时候，需要做好几个建议的问题，供对方选择，同时需要说出你为什么会有这样的建议，最后你会推荐哪个？推荐的理由又是什么等。

在今天的阅读中，看到11章，让我瞬间又想起这句话，我们与人沟通时，有没有这样一个瞬间，我们说的话，突然让整个环境安静，没有人想接话，这个时候可能是你表达的内容不痛不痒，大家不知道该怎么接，或许就是表达上没有逻辑，自然就不会有人理会。在我们提出这样的问题时，我们需要主张并提出论述，要有自己的思考，同时也需要多方考虑，不能凭一时想法，这样很难说服对方，更不用说对方会采用我们的建议。

说话过程中有时也不能太跳跃了，会让与谈话中跟不上你的思维，同样对方也无法理解你要表达的内容，这样会使整个过程陷于被动，不利于我们接下来的工作开展。我们在提出问题的时候，不仅需要有强有力的说服力，还得站在公司角落，产品角度去分析，要多问几个“为什么要这么做？”不能存在自嗨式的问答。通常这样的情况我们首先要自我检视，其次要锲而不舍，反复验证；足够可以说服对方的时候再去和对方沟通，保证整个过程的顺利。

MECE原则在麦肯锡很多书中都出现过，因为多次出现，也显得他的重要性，在我们工作当中整个原则确实蛮重要，我们需要很好的去运用它。在分析中，分析是手段，不是目的，我们要善于运用MECE运用到工作当中，乃至工作流程细节当中。我们知道分析的基本概念是：将事物拆解，思考各个组成成分之间的相互关系，拆解的过程中是分类必须不重复、不遗漏。

企业中我们如何分析策略、产业、组织、营销的呢？书中给我们介绍好几种方法，有“思考事业战略的“3C”、适用于业务分析的“五力”、思考组织策略的“7S”、拟定营销策略的“4P”、将促销策略用MECE分解等。

适用于业务分析的“五力”

①目前的产业竞争

②新加入者的威胁

③替代品的威胁

④供货商的议价能力

⑤购买者的议价能力

思考组织策略的“7S”

①经营策略（Strategy）

②组织结构（Structure）

③营运系统（System）

④经营风格（Style）

⑤职员（Staff）

⑥组织技能（Skill）

⑦共享价值观（Shared Value）

更多的时候，我们需要把几个不同的方法组合起来，会让效果更佳明显，同时也能让分析更佳透彻，具体如何使用，可以想象我们所在的公司，利用现有信息去分析，最后得出的结果是不是与自己的类似等。

【我的思考】

逻辑表达不仅在工作和生活中，在文字输出上也是如此，需要清晰的表达，让受众可以清晰知道你要表达的内容，同时你表达的条理性是否清楚也很重要，我们更多的时候通过这些方法，主要就是锻炼自己在表达上更有逻辑，让对方听完后可以接受我们的建议。

【我是谁】

我是罗卜，坐标深圳，有书深圳共读会负责人、马拉松爱好者、阅读践行者，喜欢跑在山野之中，享受阅读的乐趣，期待与不同人碰撞思想的花火。