0110《定位》

称产品延伸为“陷阱”,不称其为错误。我们提出以下几条行事规则,它们能告诉你什么时候该用公司专有名称,什么时候不该用。

预期销量。 有获胜潜力的产品不该用产品延伸，而产量不大的产品则该用产品延伸。

竞争。 在没有竞争的地方不该用产品延伸，在对手云集的领域里则该用产品延伸。

广告支持。 广告开支大的品牌不该用产品延伸，广告预算小的品牌该用产品延伸。

影响。 创新产品不该用产品延伸，一般产品如化学品该用产品延伸。

经销。 非定做的产品不该用产品延伸，由销售代表上门推销的产品该用产品延伸。

多样化解决不了问题。各公司都想成为制造品种繁多、质量上乘之产品的多样化生产企业。真实情况是,预期客户头脑里的稳固地位是建立在重大成就而非繁多的产品类别上的。公司也许能通过多样化生产赚取更多的利润,但它在企图建立一个多样化地位之前应三思而行。

通用电气公司出名在它是世界上最大的电气制造商,而不是一家生产工业、运输、化学和家用电器产品的多样化企业。