看到自己沟通时，多数情况还是在用社交型人习惯的思维，，需要更多认定和学习不同思维间如何沟通或转换。看到特舒的整理很清晰，自己梳理一遍加强印象。

分析型：

在表达时多会用“为什么”“根据什么因素”“重点是什么？”这不是很矛盾吗？“”浪费时间“等语句，

与他们交流，有以下沟通要点：

1一开始把目的和时间说清楚

2用“简单来说“”重点是。。“这种词句非常有效

3准备好客观的数据或证据

4 站在中长期的观点

5 要以数字或数据为中心来汇整资料

6 用图形或图表等视觉方式展现

7 强调成本效果的cp值

8 务必在一开始宣称的时间内说完

取得他们信赖的关键词：

细节先暂略不提

进入正题来说

依据理论，这是很有道理的

这个问题值得再深入探讨

归纳整理：

分析型人想知道的是“目的“”证明“还有客观的数字与资料，他们最讨厌的是拉拉杂杂讲一堆长篇大论，因此说话要尺量简洁客观的分析

他们喜欢“学问渊博“”知性“的人

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结构型：

在表达时多会用“具体来说呢？”“要用什么方法？”“到什么时候？”“这样不切实际吧”“因为已经决定好了”“以前都是这么做”

与他们交流，有以下沟通要点：

1 提出其它公司的实例，强调企划案的可信度

2 强调“过往的实绩”3 确实说明步骤和日程

4 引进测试 到效果测定 到正式引进 这样的顺序较让他安心

5 把备案，意外防范的计划突显出来

6 对于可能发生的障碍，你都已胸有成竹

7 附上估价单与展示详细资料

取得他们信赖的关键词：

说得更详细点

万一有状况我也早有准备

按照日程表

一步一步地确实进行

归纳整理：

具体上要做什么？ 基本上他们对引进新事物非常慎重，能否证明企划案的“可行性”“安全性”是他们沟通的重要关键

他们喜欢“认真做准备，也按照计划执行的人“

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社交型

在表达时多会用“是谁？“”跟谁？“”是xx说的“”大家觉得如何？“我们一起去。。。”“我能体会”“想到xx的心情就。。”

与他们交流，有以下沟通要点：

1 这是xx推荐的

2要强调“这会使周遭的人际关系变得更好”

3 穿插经验谈或真实故事，同时表达个人感想

4 突显人际关系的问题

5 使用强调“人与人的联系”的字句

6 资料以个人的感想为中心整理出来

7 如果有兴趣，有就先帮他预约

取得他们信赖的关键词：

可以跟你商量吗？

原来如此，就是这样呢

我很有同感

一起加油吧

归纳整理：

想要知道的是“别人怎么想？”请你省略客观的要素，讲述“我自己或周遭的人如何看待”这种个人化的感想对他们来说更受用

他们喜欢“个人话题，比如出生地，家人，个人兴趣等“

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概念型

在表达时多会用“xx的感觉“”xx的形象“”那个好玩吗？“”细节不用在这里说啦“”没有别的方法吗？“”随便“”大概““喀。。的”“啪xx的”经常使用拟声词

与他们交流，有以下沟通要点：

1 表达出“总之是非常有趣的东西”

2 强调“新的、还没有其他人知道“

3 传达出具体形象，一句标题式的广告语来具体说明

4 让结果呈现出长期的意象，让他思考使用五年后的成效会是如何，将来可以带来什么样结果

5 以视觉性素材来统整资料，呈现最好五彩缤纷6 实际让他挑战，刺激、有趣

取得他们信赖的关键词：

我想到一个很棒的点子

整体形象是。。。

将来会是。。。

以。。。来做比喻的话

以全球化的观点来看。。。

归纳整理：

独特和新颖，是最能吸引概念型人的事物，所以请你尺量帛掉详细的说明，或者是繁杂的资讯，只要能让他产生兴奋期又有趣的“感觉“就成了

他们喜欢带给他们“惊讶“或”惊喜“的人

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